做一个善于发现的人（2）

    　　【创业实战】　　再厉害的眼光也是从实践中培养出来的，也是有一定的规律可循，有一定技巧可以使用的。创业者可以借助前人总结出来的经验在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力。

    　　1.寻找市场空隙

    　　作为一个创业者，没有见缝插针的本领是不可能成功的，因为机会往往存在于被别人忽视的小小角落里。这些角落可能是那些成功者不屑一顾的地方。企业的存在就是为获取更大的利益，它必然紧盯能够带来巨大利润的市场上，而那些花费精力而又不能够给企业带来理想利润的市场，就不愿涉足。但是，对于那些巨头不愿涉足的地方，可能就是一座未被挖掘的金山。据调查，美国近年来设立的公司中电脑行业占25%，医疗和遗传基因占16%，电子行业占13%，通信行业占9%。在高科技行业备受青睐之时，那些科技含量低的传统行业，如运输、饮食、物流等，却处于无人问津的地步，而这里就蕴藏着巨大的商机。

    　　2.关注市场变化

    　　市场变化的地方往往蕴藏着巨大的商机。这种改变不仅仅是指市场环境发生变化，观念方面的改变给市场带来的机遇往往会更加显著。就像马云创建阿里巴巴，就是抓住了互联网带给人们在思想上的变化，取得了巨大的成功。

    　　一般来说，关注市场的变化首先要关注人们消费观念的转变。市场上出现了新的需求，就要迅速抓住这些资讯，迅速出击，去满足这些需求。伊利、蒙牛等乳业就是抓住人们为了追求健康而意识到喝奶的好处时，抓住了机会，获得了空前的成功。再比如现在家庭轿车的数量不断增加，从事汽车销售、修理、配件、清洁以及陪驾等就会有极大的机会。

    　　关注产业架构的变化也会带来新的机会。有时候国家因为发展的需要，做出了产业结构的调整，如“十一五”规划中，国家鼓励发展能耗低的产业，这里面就蕴含着巨大的商机。另外，发达国家或地区与发展缓慢的国家或地区之间存在者一个发展的“时间差”，当发达国家或地区发展到一定程度，出于环保或者成本的考虑，就会转移到发展相对缓慢的国家或地区，这样在发展缓慢的地区就有了极大的商机。现在珠三角的工厂开始向内地转移就是一个显著的例子。

    　　还有全球趋势的变化同样能够带来创业机会。这种趋势有大有小，大的趋势如金融、房地产业、高科技产业这几年的火爆，小的如今年服装流行趋势等等，这些改变看似微不足道，但是却预示着新一轮竞争的开始，也就预示着机遇的来临。

    　　3.瞄准政策转向

    　　政治经济永远不分家，政府的政策、法律法规等能够直接或者间接地影响到创业者的活动。国家或者地方政府新政策的出台或者旧政策的改进以及废除，都会给创业者带来无限的商机。例如政府允许经营原来严禁经营的事情等，都蕴藏着成功的机会。另外，国家鼓励大家从事经营的项目，就会在政策上提供极大的优惠或者是优先权，有了政府的鼓励和支持，创业者所付出的成本或是精力往往是其他方面进行创业的一半。例如国家在“十一五”规划中大力提倡使用“绿色能源”，于是太阳能、风能等企业就找到了自己的机遇。

    　　4.关注资源稀缺带来的机会

    　　现在最稀缺的东西的就是资源，看看每天都会上涨的油价就会知道。一般来讲，由于地理、气候等众多因素的影响，在某个国家，某个地区的某个时期或者某个季节，会出现供给不能满足的情况，由此产生的某种资源稀缺就会产生新的商机。因此，创业者如果能够及早发现这些商机，就能够找到可以利用的商机。例如近年来，温州商人看到能源短缺背后的商机，就开始进入煤炭行业，通过开发能源获得了巨大的利润，这就得益于对于市场的敏锐观察。

    　　5.关注新技术的发展

    　　新技术或者技术革新对于社会的影响是巨大的，甚至可以说是颠覆性的，这其中就会蕴藏着巨大的商机。比如近年来网络技术的突起，信息服务、电子商务、电子书刊以及游戏娱乐等创业机会大大增加，也造就了阿里巴巴的马云、搜狐的张朝阳、百度的李彦宏等新时代的网络英雄。而技术革新会使与旧技术相配套的产品、市场、服务、机器、制造工艺等一系列的东西都要有新的东西来替代，这就蕴含着机会。所以创业者应该极为关注自己感兴趣的新技术或者技术创新，及时捕捉商机。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”