不做没有把握的事（1）

    　　【马云语录】　　这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

    　　【马云创造】　　马云成名之后，全球的著名学府，包括哈佛、沃顿、麻省理工等世界级顶尖名校都请马云去给他们做讲演。有一次，马云在哈佛做讲演的时候，曾有学生向马云请教阿里巴巴的成功秘诀是什么。

    　　马云很风趣地回答说：“我为什么能够成功？原因有三，第一是我没有钱；第二是我对于Internet一窍不通；第三是我想得像傻瓜一样。”

    　　马云说的是实话。他刚开始创业的时候的确没有资金，把自己和员工压箱底的钱都拿出来了，也才凑了50万元的起步资金。他的确不懂互联网技术，据说他的电脑水平只能够收发邮件，甚至连最简单的Word文档都不会打开。

    　　但是有一点他没有说，马云从来不做没有把握的事，这是他成功的一个关键因素。

    　　马云第一次创业是搞了一个海博翻译社。为什么搞这个？因为马云的英语非常棒，毫不夸张地说，“可能当时在杭州是英语最好的一个人”。马云的夫人张瑛曾经开玩笑说：“马云说梦话的时候都很少讲国语，80%的时候都是用英语。”马云的英语水平由此可见一斑。正是由于英语好，所以马云搞了一个海博翻译社。

    　　马云之所以搞阿里巴巴，原因就在于他对电子商务熟悉。马云正式下海后搞的第一个项目就是中国黄页，中国黄页实际上就是最早的电子商务。

    　　正是搞中国黄页的经历，使马云认识到了中国中小企业对于信息的迫切需求，使他对于电子商务的模式有了一定的了解，所以做起来才如鱼得水，最终取得了成功。

    　　在《赢在中国》的点评现场，马云在点评一位选手的时候曾经披露过这样一件事：“前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座的创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么到处投资，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，而你能成功？李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要先做好。”

    　　这就是马云的经营之道，做自己最熟悉的事情。

    　　【创业宝典】　　常言说，隔行如隔山。做其他事情，不懂也没有什么，但是在生意场上，就要冒着血本无归的危险了。因为每一个行业都有自己的核心内容，如果你不熟悉是掌握不了主动权的，“熟能生巧”在创业上同样适用。而且，你不能够吃透某一行业的话，就会在同业竞争中处于劣势，除非你很有钱，能够赔得起，交得起学费。所以，不管做哪一行，一定要不熟不做。

    　　各行各业赚钱的关键，就在“熟悉”两字。熟悉一个行业到一定程度或相当的程度，研究它的规律，吃透它，具备密切的业务关系和一定量的资本，创业成功的概率就会大大增加。如果没有把握贸然投资，太过乐观，一旦大意或者市场发生了变化，就无法应付，最后的结果只能以失败而告终。

    　　作为创业者，无论是从一个行业转入另外一个行业，还是初入商场，从事一项新的行业，都应该先看看自己有没有从事这项事业的能力。如果自己没有这方面的能力，而凭自己的主观臆断，想要“见食就吃”，最终会落得事不久，业不成。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”