开发独具慧眼的创意（1）

    　　【马云语录】　　一个项目，一个想法，如果不够独特的话，很难吸引别人。

    　　【马云创造】　　1999年是一个春天，互联网的春天。那时候一个月之内会有数以千计的互联网公司出现。冯小刚的贺岁片《大腕》中有一句经典的台词可以精确地描绘出当时互联网的火热场面：“你花钱去建一个网站，把所有花的钱后面加一个零，这就直接出售给下家了。”

    　　但是，当时大部分的网站模式都是和新浪、搜狐差不多的门户网站模式。马云不认同这种模式：众多的中小企业主都是文化程度不高的人，如果用门户网站，会影响他们的使用。

    　　马云心中已经决定在电子商务领域做一番事业，也明确了自己的服务对象，这些战略的问题已经确定下来。但是网站的具体设计和运营具体该怎么操作，马云心里还没有数，但是有一点已经明确：要让中小企业主都会用。

    　　马云决定采取BBS的模式，他要把阿里巴巴办成一个“网上集贸市场”，虽然不美观但是很实用。

    　　这个想法是很偶然之间想到的，很具有戏剧性。还是在马云决定从北京回杭州创业的时候，为了临走之前留下点纪念，马云和自己的团队一起去游览长城。在长城上，马云看到了许多“某某到此一游”之类的话语。中国人向来有此雅兴，希望给后人留下一个不知道是炫耀还是耻辱的印记。但是这种相当有历史的“留言”，却给了马云一个灵感。他认为，这种留言很有价值，虽然很丑陋，遭到人们的谴责，但是很实用，能够收到“前可见古人，后可见来者”的效果。马云把它定义为“BBS的早期雏形”。

    　　所以，马云坚持选用涂鸦式的BBS模式来设计阿里巴巴。马云的设计标准只有一个：只要网站能够实现发布供求信息和行业分类就行，“不要做得太花哨”。网站上线以后，看起来就像一个“网上的集贸市场”，与那些经过豪华装饰的门户网站相比，人们的第一印象就是“再也找不出这么丑陋的网站了”。

    　　阿里巴巴的模式就是这么简单，和我们今天习以为常的BBS论坛没有什么实质性的区别。当时，没有几个人注意到这种“丑陋之极”的模式。但是，这就是中国最早的电子商务雏形。

    　　马云的设想就是把阿里巴巴做得像大字报一样，谁有商品都可以“贴”在上面卖。马云抓住了商人最为关注的焦点：买与卖。商人只要把自己最需要的求购信息“贴”在网站上就可以了，就像修建一条万里长城，砖是需要所有的商人一块一块地搬，一块一块地建的。在阿里巴巴的网站上，所有的信息都是有需求的商人自己发布的，阿里巴巴只是做一些分类整合、鉴别真假信息的工作。

    　　这正是阿里巴巴与其他网站的不同之处。在阿里巴巴出现之前，所有的网站都是不审核内容的。

    　　不可否认，阿里巴巴的网站是丑陋，但是很实用，很快就引起了一些中小企业的关注。越来越多的企业来到阿里巴巴粘贴他们的“大字报”，会员数量直线上升，从4万到8万，从8万到10万，直至100万！网站上的信息以每天1000条的速度增加，覆盖范围达到了全球180多个国家和地区。

    　　阿里巴巴成功了，靠的就是马云独具慧眼的创意。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”