与市场亲密接触（3）

    　　对于创业者来说，最为常用而且有效的市场调查的方法有两种：资料分析法和实地考察法。

    　　1.资料分析法

    　　就是通过收集一些现有的市场、行业、相关的产品资料，通过分析得出需要的结论的方法。资料分析法的关键在于资料的收集。收集资料的准确性、公正性，决定了市场分析是否正确，是否有参考意义。

    　　对于当前这个信息时代来说，寻找资料并不是一件多么困难的事情。资料收集的途径很多，例如从互联网上查找相关资料、数据就是一个不错的选择。不过，信息量过大，也有不小的副作用，比如信息的真实性、可靠性、是否具有代表性等等。为了避免资料收集上的错误，创业者们要注意找一些比较权威的资料，例如政府统计部门的工业普查资料、行业协会颁布的行业资料等。

    　　资料分析法的缺点在于数据可能较为陈旧，或者只能代表某个地域范围的平均水平，无法体现地域之间的差异。

    　　2.实地考察法

    　　这种方法可以弥补资料分析法的不足。实地考察法可以采用两种形式：询问法和观察法。

    　　询问法中，我们最为常见的一种便是问卷调查。就是把企业需要的数据项目设计成直观、简洁的问题，通过街头拦访、电话调查、报纸杂志刊登等方式了解民众愿望的方式。当然，除此之外，创业者还可以选择一些更加灵活的调查方式。例如，通过认识的人来进行相关信息的调查。如果有条件的话，甚至可以去拜访相关领域的资深人士或专家进行咨询。如果能获得他们的帮助，对于公司的创立是大有裨益的。

    　　询问法的缺点在于，为了保证调查数据的准确，调查样本必须广泛。因此，投资相对较大、数据分析也相对麻烦一些。

    　　所谓观察法，是指创业者亲身实地地去感受、调查市场，用自己的双眼去判断各种市场分析内容。例如，为了选址需要，在某个十字路口设置观察点，观察路口人流高峰期，这便属于观察法。

    　　观察法带有强烈的个人色彩，不易形成客观、公正的市场分析。因此，对于市场调查来说，一定要结合创业者自身的特点，综合运用上述方法，才能够得到相对准确的市场分析结果。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”