与市场亲密接触(3)

2014-05-24 17:23:05

      对于创业者来说,最为常用而且有效的市场调查的方法有两种:资料分析法和实地考察法。

      1.资料分析法

      就是通过收集一些现有的市场、行业、相关的产品资料,通过分析得出需要的结论的方法。资料分析法的关键在于资料的收集。收集资料的准确性、公正性,决定了市场分析是否正确,是否有参考意义。

      对于当前这个信息时代来说,寻找资料并不是一件多么困难的事情。资料收集的途径很多,例如从互联网上查找相关资料、数据就是一个不错的选择。不过,信息量过大,也有不小的副作用,比如信息的真实性、可靠性、是否具有代表性等等。为了避免资料收集上的错误,创业者们要注意找一些比较权威的资料,例如政府统计部门的工业普查资料、行业协会颁布的行业资料等。

      资料分析法的缺点在于数据可能较为陈旧,或者只能代表某个地域范围的平均水平,无法体现地域之间的差异。

      2.实地考察法

      这种方法可以弥补资料分析法的不足。实地考察法可以采用两种形式:询问法和观察法。

      询问法中,我们最为常见的一种便是问卷调查。就是把企业需要的数据项目设计成直观、简洁的问题,通过街头拦访、电话调查、报纸杂志刊登等方式了解民众愿望的方式。当然,除此之外,创业者还可以选择一些更加灵活的调查方式。例如,通过认识的人来进行相关信息的调查。如果有条件的话,甚至可以去拜访相关领域的资深人士或专家进行咨询。如果能获得他们的帮助,对于公司的创立是大有裨益的。

      询问法的缺点在于,为了保证调查数据的准确,调查样本必须广泛。因此,投资相对较大、数据分析也相对麻烦一些。

      所谓观察法,是指创业者亲身实地地去感受、调查市场,用自己的双眼去判断各种市场分析内容。例如,为了选址需要,在某个十字路口设置观察点,观察路口人流高峰期,这便属于观察法。

      观察法带有强烈的个人色彩,不易形成客观、公正的市场分析。因此,对于市场调查来说,一定要结合创业者自身的特点,综合运用上述方法,才能够得到相对准确的市场分析结果。

本文摘自《和马云一起创业》


   马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话:“作为一个创业者,首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才,我对技术几乎不懂,到目前为止,我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上,我今天早上还在说,到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要,重要的是你到底梦想干什么。”

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