与市场亲密接触（2）

    　　【创业宝典】　　生意场上有句话叫做“市场为王”，充分说明了市场对于商家的重要性。只有有了市场，一家公司才有了生存的前提。

    　　对于投身市场的创业者来说，目标市场的确定恰当与否，是直接关系到创业目标任务是否能够完成、企业市场营销战略制定与实现的首要问题。因此，创业者必须通过严密的市场调研，根据消费者对产品、服务的不同欲望与需求、不同的购买行为与习惯，进而把消费者整体市场划分为具有一定的类似性特征的若干子市场，然后再从中寻觅真正属于自己的空白点。

    　　市场能否正确选择，直接决定着创业者日后一系列发展战略的确定，也决定了企业日后若干年发展后劲的“先天条件”。所以创业者必须在深入进行市场细分化的基础上，寻找一个理想的目标市场。

    　　正确选择市场，一方面可以更准确地发现消费者需求的差异性和需求被满足的程度，从而更好地发现和抓住市场机会、回避风险；另一方面也可以清楚地掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率，以便更好地发挥自己的竞争优势，选择最有效的目标市场。

    　　对于刚刚开始创业的人来说，由于自己的企业资源以及市场经营能力有限，在整个市场上或较大的子市场上不是那些大、中企业的对手，因此只能在选准市场的基础上，填补市场的空缺。换句话说也就是见缝插针、拾遗补阙，变整体劣势为局部优势，从而使自己在竞争中不断发展和壮大。

    　　准确选择市场之后，每个市场变得小而具体了，细分市场的规模、特点显而易见，消费者的需要清晰了，创业者就可以根据不同的产品、服务制定出不同的市场营销组合策略。另外，在细分市场之后，市场信息的反馈比较灵敏，一旦消费者的需要发生了什么变化，创业者就可以迅速根据变化了的情况，改变原来的营销组合策略，制定出相应的对策，使营销组合策略适应消费者不断变化的需求。

    　　【创业实战】　　《21世纪创业》的作者杰夫里•A.第莫斯教授曾提出，好的商业机会有四个特征：

    　　第一，它非常吸引顾客；

    　　第二，它能在你的商业环境中行得通；

    　　第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施(注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间），若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了；

    　　第四，你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。

    　　这四个特征是我们判断某一市场是否具有创业机会的法则：还没有被满足的需求存在创业机会，它可以通过市场拥挤与否以及市场需求的通道、入口的宽窄来判断某个市场是否具有发展的潜力，是否具有钓到“大鱼”的机会。

    　　市场适度拥挤，说明这个市场有利润可以赚取，至少在短期内不会让投资者失望。反过来，我们也可以这样想，如果这个市场没有利润空间，那么为什么会有那么多的人挤破头也要进来争得一席之地呢?难道他们都没有理智，都不会思考吗?不见得吧。或许其中会有一部分人属于“跟着潮流走”这一类型的，但绝大多数的人应该是经过分析与考察后才做出的决策，否则人们不会贸然进入一个行业或是一个市场。他们必然是看到这一市场有利可图。由以上分析，我们可以初步断定市场适度拥挤，或者正有许多厂商争先恐后要进入的某个市场应该存在一定的利润空间。当然，在决定是否在某个市场中创业时，还应做一定的考察，过度的市场拥挤并不是一件好事，它所引起的恶性竞争可能导致利润下降甚至无利可图。有时，过度拥挤的市场也暗示着这个市场可能已经饱和或是已经过了高峰期，正处于衰落期，走下坡路是必然，这种市场发展潜力就是很弱的。因此，市场的调查必不可少。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”