我们只抓一只兔子(2)

2014-05-24 17:07:46

      【创业宝典】  专注于一个领域,并把它做大做强,这对于一个创业者来说,是不可或缺的品质。马云说过一句话,叫做“我专,故我强”。

      古代有句话说得非常好:伤其十指,不如断其一指。马云深得其中三昧。从踏上创业的道路开始,不管潮流怎么变化,不管出现多少概念、多少机会,马云始终朝着自己设定的路坚定前行,对于外界的诱惑、打击充耳不闻,坚持走自己的路。曾经有记者问马云:阿里巴巴的战略到底高明在什么地方?马云的回答是:真正优秀的公司都是简单的,一个优秀的CEO最大的使命就是对机会说NO!

      著名国际竞争战略大师迈克尔•波特曾经说过:“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业,才能赢得最终的胜利。”放眼看看世界上最成功的前10大企业,又有哪个是靠多元化经营崛起的?中国的前10大企业又有几个多元化经营的?因此可以这样说,唯有专注,才能使得创业者在创业的过程中迅速获得预期的规模经济效益,也才能有利于企业在自己的产品、服务上赢得独特的竞争优势和核心竞争力。

      【创业实战】  “专注”是把企业发展的方向定位于某个特定的领域之中,并且集中企业的一切资源与力量为这个市场服务,从而最终实现企业的成长与发展。

      对于中小企业来说,应该时刻保持对市场的专注,然后通过整合资源与创新技术来开拓自己的业务范围;如果早已经确立了自己的市场目标,那就应该不懈地努力争取。

      由于创业者的资金少、人才少、规模小,再加上管理水平比较低下,要想在竞争激烈的市场中占据一定份额,那就必须集中全部的资源、时间以及精力,在预先规划的“小产品上做大文章”。这就需要专注:认准一个市场一直坚持走下去,持续专注地进行开拓。只有这样,才能把自己比较单一的产品、服务销售到尽可能广泛的市场范围中去,进而获得高额的持续的回报。

      专注,也就是“多做少说”或者是“只做不说”,可以使创业者不易受外界的影响,从而更加有利于从容决策与稳步发展,进而延长自己产品、服务的生命周期,最终在浩如烟海的创业浪潮之中脱颖而出。

本文摘自《和马云一起创业》


   马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话:“作为一个创业者,首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才,我对技术几乎不懂,到目前为止,我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上,我今天早上还在说,到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要,重要的是你到底梦想干什么。”

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