我们只抓一只兔子（2）

    　　【创业宝典】　　专注于一个领域，并把它做大做强，这对于一个创业者来说，是不可或缺的品质。马云说过一句话，叫做“我专，故我强”。

    　　古代有句话说得非常好：伤其十指，不如断其一指。马云深得其中三昧。从踏上创业的道路开始，不管潮流怎么变化，不管出现多少概念、多少机会，马云始终朝着自己设定的路坚定前行，对于外界的诱惑、打击充耳不闻，坚持走自己的路。曾经有记者问马云：阿里巴巴的战略到底高明在什么地方？马云的回答是：真正优秀的公司都是简单的，一个优秀的CEO最大的使命就是对机会说NO!

    　　著名国际竞争战略大师迈克尔•波特曾经说过：“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业，才能赢得最终的胜利。”放眼看看世界上最成功的前10大企业，又有哪个是靠多元化经营崛起的?中国的前10大企业又有几个多元化经营的?因此可以这样说，唯有专注，才能使得创业者在创业的过程中迅速获得预期的规模经济效益，也才能有利于企业在自己的产品、服务上赢得独特的竞争优势和核心竞争力。

    　　【创业实战】　　“专注”是把企业发展的方向定位于某个特定的领域之中，并且集中企业的一切资源与力量为这个市场服务，从而最终实现企业的成长与发展。

    　　对于中小企业来说，应该时刻保持对市场的专注，然后通过整合资源与创新技术来开拓自己的业务范围；如果早已经确立了自己的市场目标，那就应该不懈地努力争取。

    　　由于创业者的资金少、人才少、规模小，再加上管理水平比较低下，要想在竞争激烈的市场中占据一定份额，那就必须集中全部的资源、时间以及精力，在预先规划的“小产品上做大文章”。这就需要专注：认准一个市场一直坚持走下去，持续专注地进行开拓。只有这样，才能把自己比较单一的产品、服务销售到尽可能广泛的市场范围中去，进而获得高额的持续的回报。

    　　专注，也就是“多做少说”或者是“只做不说”，可以使创业者不易受外界的影响，从而更加有利于从容决策与稳步发展，进而延长自己产品、服务的生命周期，最终在浩如烟海的创业浪潮之中脱颖而出。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”