选择合适的创业地点（1）

    　　【马云语录】　　由于杭州远离北京、深圳这些IT中心，人力资源相对便宜。

    　　【马云创造】　　1999年，马云决定回杭州重新创业。那么，马云为什么要离开已经打下一份基业的北京，而要回到相对偏僻的杭州呢？

    　　杭州虽然是一个以风景优美而闻名天下的旅游城市，但是科技并不是特别发达。而且，和马云形成鲜明对比的是，另一位网络江湖的英雄丁磊这时却带着他的“网易”北上京城，开创自己的事业。

    　　北上南下，都有自己的道理，因为各自的需求不同。丁磊做的是门户网站，需要的是知名度和市场，当然还有资金。1999年1月中旬，当时还在广州的丁磊到北京参加CNNIC（中国互联网络信息中心）颁奖仪式，此时的网易不到两岁。此时仅有的两次CNNIC排名，网易两次荣获国内站点第一。网易虽成名于广州，但是丁磊感到成功要在北京，做市场要在北京。

    　　丁磊北上还有一个很重要的原因，1999年的互联网风潮吹动了所有的人。当时，所有的颂歌都献给了北京，那里有大把大把的美金正寻找着中国的.com，那里是通向美国纳斯达克自由财富世界的宝地。而被制造业包围的广州则被描绘成“令人厌恶”的保守的堡垒。当然，现在已经不会有人再提起所谓广州与北京的Internet差距。但在当时，的确是有差距的，所以丁磊才决定离开广州，进军北京。

    　　而马云就不同了，马云做的是电子商务，是为中小企业服务的。当时浙江有着中国最为庞大的从事外贸业务的中小企业集群，其出口量占了中国总出口量的70%以上。这些中小企业都有一个共同的“软肋”：购销资讯空缺、产购信息不对称，以及国际业务和转口贸易的成本偏高、中介过多等等。马云就是要为这些中小企业主解决这些问题的。马云要做的事情就是提供这样一个平台，将全球的进出口信息汇集起来。马云做了一个形象的比喻：“小企业好比是沙滩上的一颗颗石子，互联网就是混凝土，用混凝土粘起来的石子们威力无穷，可以和大石头抗衡。而互联网的特征正是以小博大、以快打慢。”而北京没有这么多的中小企业，所以，适合阿里巴巴的土壤是在浙江，而不是在北京。何况，杭州本来就是马云的家乡，本乡本土好做事吗。正是由于这个原因，马云才于1999年3月份离开了北京，回到了杭州进行“二次创业”。

    　　10年的时间也证明，马云选择杭州是多么正确的一件事情。当时，阿里巴巴推出的中国供应商的会员41%都来自浙江，仅这一个数字就可以说明，杭州为什么会成为阿里巴巴的风水宝地。可以说，是长三角地区繁荣兴盛的贸易孕育了阿里巴巴。

    　　其实，对于马云来说，当时之所以回到杭州，还有一个现在好像很“羞于启齿”的原因：“由于杭州远离北京、深圳这些IT中心，人力资源相对比较便宜。”大有“长安居不易”的意思。据说，创办初期，有一位香港地IT高手Tonny想要加盟阿里巴巴，马云说：“可以，每月500元人民币。”Tonny说：“500元人民币连给我在加拿大的女朋友打电话都不够！”至于最后这位IT高手是否自己倒贴电话费加入了阿里巴巴，那就只好去问马云了。

    　　总之，各种因素综合在一起，使马云毅然离开了奋斗多年的北京，回到了自己的家乡杭州。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”