别让机会从自己手中溜走（2）

    　　【创业宝典】　　俗话说：“生意人要有三只眼，看天看地看久远。”创业的人，眼光要长远一点，找准一个项目，就会使自己的成功率大幅提升，如果选择一个没有什么发展潜力的项目，可能就会劳而无功。

    　　现在，不少创业者是看见人家做什么自己就做什么，看到什么流行就去干什么。结果往往是在刚开始很俏、很抢手，但到自己费了九牛二虎之力开始之后，市场行情已经发生了很大的变化，原来流行的变成了过时的，紧俏货变成了滞销货，成了烫手的山芋。这样的例子举不胜举，比如前几年炒邮票、炒兰花、炒普洱茶，结果后入市者就成了替先行者收拾烂摊子的“替罪羊”。

    　　所以，要创业一定要有敏锐的眼光，能够看到未来，估量形势，把可能发生的变化，预先加以测算，加以准备。也就是要做到预测、预报、预算。如果算准了，就坚决地做下去，离成功也就不远了。

    　　【创业实战】　　做生意要有眼光，而眼光离不开信息。如果马云不是接触到了“Internet”，也不会有办中国黄页的念头。

    　　获得的信息量越大，决策的准确度越高，信息的价值也越大。相反，如果信息失真或过时，就会给经营者带来经济损失。企业的重大决策，如经营目标、经营方针、管理体制等，都要进行形势分析、方案比较，从而选择最佳决策，这些环节无一不以信息为基础。信息灵通，决策就容易得当；信息闭塞，决策就容易盲目。

    　　对于创业者而言，信息尤为重要。每个创业者都希望掌握所有有用的信息，但面对各种杂乱无章的信息，很难分辨哪些对自己是有价值的，哪些是真实的。尤其是在当今信息化的时代，信息获取的渠道有了很大不同，使用Google、Baidu等网络搜索引擎，各种web信息很快就能找到，信息量也相当多。但同时，对于信息的辨别和消化的难度也大大增加了。对于创业者来说，面对纷至沓来的信息，会感觉自己的知识太少，不知道该如何处理汹涌而至的信息，不知道如何通过科学的方法建立自己的“信息库”。其直接后果就是信息恐惧。

    　　那么怎样才能够获得对自己有价值的信息呢？

    　　1.信息捕捉

    　　很多创业者在刚开始创业的时候，常对信息的获得感到有点不知所措。其实获得信息的方法很多，只要多留心，处处都能获得信息。通过互联网来获得信息是一种最方便最高效的方法。互联网是一种经济、方便、快捷的有效工具，通过它可以进行跨地区、跨时间的查询，不仅更加方便、快捷，而且大大节省了通讯成本、时间及人力成本，能够及时高效地获得自己所需要的信息。通过传统媒体也是获得信息的重要方法，可以订阅有关的杂志、报纸，收集相关的信息、进行分类筛选，从中保留自己所需要的信息，此外，多与同行交流，也是获得信息、共享信息的好方法，甚至通过户外的广告及公告栏也能获得自己所需的信息。

    　　2.信息分析

    　　一个人若不善分析，即使面对再多的信息材料，充其量也只能起个废纸篓的作用。只有懂得如何对信息进行分析，才能找到经营的窍门，办好企业。

    　　信息的分析也可以说是对信息的加工整理。只有经过加工整理的信息，才能形成质量更高的有用信息，进行贮存和使用。所以，市场信息的加工整理是信息工作的重要任务。而信息的利用则是信息的最终目的。掌握及时的、灵通的市场信息，为创业者的决策提供方向、目标和依据，从而对制定科学的决策起着决定作用。一条信息，往往本身对自己公司并没有多大应用价值，但经过联想分析，便可从中发现可以为我所用之处。

    　　信息的分析与利用在生产领域中的影响是非常重大的，它能给公司带来巨大的经济效益。然而，只有经过论证的信息，才能被选用，才能保证其效用性，取得好的社会效益和经济效益。

    　　3.信息反馈

    　　在信息的分析利用过程中，不要只利用了就完事大吉，还要注意信息反馈。因为通过信息反馈，不仅可以掌握消费者需求的满足情况，有利于以后提供更有效的商品供应信息，还可以指导生产。对在使用中效果大的信息可继续供应其他生产部门，对在使用中效果小或无效果的信息进行淘汰，再寻找新的市场信息来指导生产的进行。

    　　另外，通过信息反馈还可以促进公司不断提高产品质量，降低商品成本，为改善公司经营管理创造条件。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”