用委屈撑大自己的胸怀（1）

    　　【马云语录】　　男人的胸怀是用委屈撑大的。

    　　【马云创造】　　现在的马云端的是风光无限，成为人们心中的“创业教父”，又是被包括哈佛、斯坦福、北大等在内的众多世界名校请去演讲，又是被布莱尔、克林顿邀请共进午餐，甚至还上了《福布斯》杂志的封面，被笼上一层耀眼的光环。

    　　殊不知，每一个成功人士的背后都是心酸和泪水，都是用委屈和痛苦浸泡出来的。马云也不例外。

    　　马云在刚出来创业的时候是做中国黄页的。起步的时候往往是最艰难的时候，马云最困难的时候身上只剩下200元钱。而且当时由于互联网还不普及，大多数企业听都没有听说过互联网，对于互联网自然是半信半疑，哪里还会相信什么“中国黄页”。马云可谓是举步维艰，迟迟不能够打开局面。

    　　虽然后来在朋友的帮助下，陆续有钱江律师事务所、望湖宾馆等一些单位和马云合作，但是，当时国内还没有开通互联网，验证成功的只能靠美国寄过来的打印纸和一个越洋电话。换句话说，马云当时兜售的是一种看不见摸不着的东西，谁又能够轻易相信这种过分“虚无”的商品呢？甚至很多人怀疑马云根本就是一个骗子，推销的难度可想而知。马云当时心中的委屈可想而知。

    　　直到1997年的5月，上海开通了24K的互联网专线，马云才有机会证明自己。这年8月份的一天，马云请来望湖宾馆老总等客户以及杭州电视台的记者，从杭州打长途电话到上海联网进行了一次现场的演示，并且让记者全程录像，以此来证明自己的产品。

    　　经过三个半小时的漫长等待，网页才终于下载完毕，电脑上出现了望湖宾馆的主页。客户兴奋了，记者兴奋了，这个宾馆的人都兴奋了，唯独马云却掩面而泣！这里面有幸福，也有委屈！其间马云受了多少的委屈，大概只有他自己知道了。

    　　在创业的道路上，马云遇到的不仅有误解，还有欺骗。1995年的下半年，有几个自称是深圳大老板的人找到马云，愿意出资两万元，做“中国黄页”的代理商。处于资金困境中的马云顿时喜出望外，感觉遇到了福星，于是毫无保留地将中国黄页的核心模式和机密技术全部和盘托出，并且派出技术人员亲赴深圳指导，帮助他们建立系统。

    　　马云无微不至的服务，终于使这几位老板感到很满意，临走时给马云撂下了一句话：“三天后到杭州签合同！”

    　　然而，马云直到现在也没有等来这份合同。后来才知道，这几位深圳老板已经成立了自己的公司，拿出来的东西和马云的中国黄页一模一样。在创业初期，在马云最艰难的时候，这简直就是当头一棒，但是马云忍了下来，“当时真的受不了，但是我还是把它扛下来了。”

    　　马云受的委屈远远没有结束。到了1996年，互联网已经成为当时的“热点”，许多人都参与到互联网，马云的“中国黄页”也有了很多的竞争对手。可以说当时正是烽火连天，激战正酣。

    　　马云的主要对手是杭州电信。这根本就不是同一个层面上的较量。杭州电信的注册资本有3个多亿，拥有非常好的社会和政府资源；而马云的注册资本只有区区两万元，社会和政府资源是一片空白。

    　　这是一场公平的竞争吗？不要说企业，就是一个普通老百姓，都能看出谁胜谁负，谁强谁弱。

    　　但是，一山不能容二虎，杭州这么大一块地方只能有一家生存，而且杭州电信利用马云“中国黄页（chinapages.com）”已有的名声，同样做了一个“中国黄页”，不过英文名字叫做“chinesepages.com”。这是一场短兵相接的肉搏战。

    　　可是一头小羊又怎能斗得过老虎呢？为了寻找一条出路，马云决定改变策略，改竞争为联合，增强自己抵御风险的能力，他决定和杭州电信合作。1996年的3月，两家“中国黄页”宣布合并，马云的“中国电信”占30%的股份，而杭州电信占70%的股份。

    　　可是两家终究不是同路人，这本来就是不得已而为之的“拉郎配”，没过多久，就出现了问题。杭州电信急于利用中国黄页来赚大钱，而马云则认为做互联网公司就如培养自己的小孩，不到时候不能够挣钱。双方分歧日益加深，资本和权势高的一方自然拥有决定权。最后马云只能无奈地选择辞职。

    　　“东打西拼最后却丢了自己的孩子”，马云觉得委屈，心里委实觉得不甘。但是，最后他还是硬起心肠，将自己当时拥有的21%的中国黄页股份送给了一起创业的员工，内心无比激愤地离开了重组后的“中国黄页”。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”