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2014-05-23 17:38:01
2008年7月19日，桑迪营销咨询机构全程策划的首届医药产业融投资高端论坛(长三角峰会)在上海成功举行。论坛针对中国医药产业的融资投资问题进行了多角度、深层次的探讨，为医药企业和投资企业搭建了互动沟通的平台，为有投资意向的企业提供了直接对话的机会，更给需融资企业提供了方向指导。论坛上，上海市发改委发展改革研究院副院长汪胜洋、复旦大学教授张晖明、复星医药集团董事长汪群斌、上药集团副总裁陈保华等嘉宾就融投资理念、融投资策略、品牌与融资的内在关系、资本与市场如何借力策划实现共赢等问题发表了精彩演讲。笔者亦在演讲中发表了自己的观点和看法，本文由演讲内容整理而成。
整合资源、创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观，“借力”“共享”“共赢”也是很多企业老总经常挂在嘴边的顺口溜。“借力共赢”是企业整合资源的另一种诠释，资本与市场是企业发展的原动力！
企业要借力，要实现共赢，应该注重以下两个层次：一是选择正确的战略伙伴，选择合适的外脑资源，把握最佳的借力时间；二是让专业的人做专业的事，让资源最大限度地合理利用。这样，才能借助资本与市场两个轮子，实现品牌腾飞。
一、老总的困惑
在企业的发展过程中，总会有这样或那样的瓶颈：
单品如何过亿？
品牌过亿之后如何第二次腾飞？
如何打造第二个核心赢利品种？
如何从区域市场走向全国市场？
老品种如何创新？
如何借助外脑四两拨千斤？
如何赢得风险投资的青睐？
……
这是摆在企业老总面前的现实问题！我们如何客观去评估？
二、企业需不需要借力——要有正确的借力心态
有的企业老总自豪地说：
我们从来不向银行贷款！
我们的产品从来不愁销路！
我们的队伍执行力非常强！
我们从来不找外脑做咨询策划！
1. 正确认识自己，分析自身长处与不足
企业自身最擅长什么？我们的优势有哪些？我们的不足有哪些？比如，队伍很忠诚、执行力很强，但策划力与创新力不足；或者网络资源有限，总是裹步不前；或者自己资金很充足，但不知道如何去用。
2. 客观评估他人，分析他人的长处与不足
我们要对自己的潜在战略伙伴进行了解，分析他们的强势在哪里，他们哪些方面比自己强，哪些方面值得借鉴，甚至为我所用；哪些方面不如自己，我们应该避免哪些资源的浪费，等等。只有知己知彼，方能作出正确科学的评估，判断自己需不需要借力。
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