《借力共赢》 企业如何借力共赢(4)

    4. 借力外脑完善执行力

    迪诺制药前期的成功主要是靠低价策略，企业品牌优势不明显，掌控的网络终端较少。在桑迪的协助下，2007年，企业确立以奥美拉唑为品牌根基品种，希望以湖南为样板，从区域启动逐步过渡到在全国推广，最终与主要经销商、零售商共同打造万家连锁终端样板店，带动系列品种销售，力争一两年内突破2个亿的规模。

    桑迪对迪诺的洛克奥美拉唑肠溶胶囊进行系统、整体地策划，借势洛赛克全球的绝对领导品牌地位，提出“(奥美拉唑)全球领先的经典胃药—— 迪诺洛克”。但是，再好的策划也需要系统扎实地执行。迪诺制药在湖南上市也遇到了一系列棘手的问题。为此，桑迪为其策划了“21世纪医药连锁高端论坛(湖南站)”活动，邀请业内知名专家、商业企业老总助阵，与会嘉宾除了湖南主流连锁药店界的上百名老总，还包括全国50强连锁药店的老总。迪诺制药借机展示了丰富的行业资源和品牌战略思想，与商业公司、连锁药店建立了沟通的渠道，大大节省了与终端药店谈判进场的时间和终端建设的成本，为老品种奥美拉唑的终端销售创造了必胜条件，也较好地树立了迪诺制药在湖南乃至全国连锁药店心中的企业形象。

    5. 借力外脑彰显创新力

    我国茶叶企业普遍规模较小，市场主体多而杂，产品同质，品牌意识淡薄，营销管理落后……中国茶业的现状急需改变，一场以营销为龙头，以品牌为核心，贯穿茶产业链的整合势在必行。

    位于“中国茶都”信阳的河南蓝天茶业旅游股份有限公司，首次将品牌营销引入茶业，计划用5年时间，通过对标准、渠道、终端的全面掌控来整合上下游资源，最终实现整合中国茶业的目的。为此，桑迪营销团队为其精心策划了准确的核心概念定位，提炼了“蓝天茶，润天下”的企业品牌宣传口号，作为蓝天茶的核心概念定位，并作为核心广告语。这6个字大气磅礴、寓意深远，不仅可以制造消费流行，还有一种“整合茶业，舍我其谁”的气势。

    蓝天集团的决策者曾经想在中央级媒体上做品牌广告，但桑迪认为条件远没有成熟。作为一个新入门的集团企业，需要得到行业前辈的支持，同时展示企业的实力，以获得经销商的信任。因此，前期宜在茶业界形成话题，造大声势，把钢用在刀刃上。

    茶文化节是交流信息、推广品牌、弘扬茶文化的重要平台。桑迪建议蓝天集团申请承办2006年的茶文化节，并为其策划了一场到位的新闻造势活动。为期3天的“中国信阳第十四届茶文化节”被全国报纸、网络等400多家媒体争相报道，“蓝天玉叶”成为了一个热门话题。尤其是在信阳毛尖极品拍卖会上，“蓝天玉叶”以100克14.9万元的天价被拍卖，创下了中国绿茶拍卖价格之最。

    6. 借力外脑打造品牌力

    当前的珍珠美容市场，竞争态势可谓鱼龙混杂，消费者缺少评判标准，无所适从。因此，珍珠美容行业呼唤领袖，珍珠产业需要一个领军企业来维护和整合。欧诗漫化妆品是一个二线品牌，主要集中在二三级市场销售，产品价格走中低路线；来自浙江，但品牌形象不够鲜明；基本没有做广告，销量完全靠终端推荐与口碑效应。

    欧诗漫需要给消费者一个足够好的利益点，一个好的购买理由。首先需要高起点定位，把欧诗漫打造成“中国珍珠第一品牌”，让人们一提到珍珠粉就想到欧诗漫，提到欧诗漫就让人想到珍珠粉，把欧诗漫打造成浙江的名片、江南的名片。那么，如何有效地表现品牌内涵呢？

    欧诗漫来自江南水乡，那么品牌应该体现十足的江南水乡风情。桑迪把珍珠也融入江南印象元素，让欧诗漫成为纯粹的江南品牌。因此，确立了以“珍珠—美女—江南水乡—旗袍—晴雨伞”等为视觉印象的江南风情画卷。

    随后，桑迪的品牌设计师们决定整体调整欧诗漫的品牌印象，将欧诗漫的品牌力进行全面提升。升级范围除了珍珠粉、美容保健食品外，珍珠化妆品、珠宝等系列产品也要作相应调整，这才符合欧诗漫整合珍珠美容资源的目的，还能使企业在三大领域互相借势，互相带动销售。

本文摘自《借力共赢——“6力营销”在中国》

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　　 整合资源、创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观，“借力”“共享”“共赢”也是很多企业老总经常挂在嘴边的顺口溜。“借力共赢”是企业整合资源的另一种诠释，资本与市场是企业发展的原动力！