第27节：第二节 企业生态链扩大能力边界外化(2)

　　经济全球化给我国企业带来了前所未有的经济大舞台，要跻身世界500强，可能都需要经历这样四步：“区域性企业→全国性企业→跨国企业→全球公司”。这里需要提醒的是，不管是在国内建厂，还是在国外建厂，我们都要注意“生态平衡”，千万不要弄出个“四不满意企业”。所谓“四不满意企业”，以乳制品企业为例就是：①奶农不满意，钱少；②政府不满意，税少；③企业不满意，利少；④客户不满意，惠少。这里值得补充说明的是“税少”问题，例如，日收奶量均为1000吨的两个工厂，一个生产纯牛奶，一个生产配方奶粉，前者增值小税自然就少，后者增值大税自然就多——同样依法纳税，但在所在地政府那里可能产生不同的满意度。综上所述，利益均衡是“单企生态链”里最重要的游戏规则。当企业利润率降低的时候，我感到不安；但当企业利润率突然升高的时候，我同样感到不安——因为如果你经常拿走别人该得的利益。别人就会离你而去，他一走，你的生态链就塌了，你的利益也就不复存在。

　　2?行业生态链：变“战争链”为“和谐链”

　　人们经常说：“同行是冤家”。同行真的是冤家吗?经济学原理告诉我们，孤立的就是孤寂的，集群的才是沸腾的，正所谓“众人拾柴火焰高”。我们需要人才的集群，企业的集群，产业的集群。有了集群，四通八达的铁路网任我们穿行；没有集群，每一寸铁路都需要我们自己铺就。单个企业只是一根“独木”，众多企业合成森林才能最终改变气候。在全球市场的大舞台上，单兵作战怎能比得上一个集团军作战的威力?“硅谷”、中国乳都、商业街、皮毛市场……一个个产业集群的崛起则从实践上对“同行是冤家”作出了否定性回答。

　　事实上，你把同行当敌人，他就是敌人；你把同行当同盟，他就成了同盟。我曾经打过一个比方：如果把整个行业比喻成一口“锅”，那么单个企业就相当于一只“碗”，锅里挺一挺，碗里全都有。“锅里挺一挺”的路径，一方面体现在朝阳产业的成长性上。拿我国乳业来说，人均乳制品消费量从20世纪末的不足6千克增长到2006年的近26千克，就是一个例证。另一方面体现在行业与行业的竞争关系上，这里同样存在此消彼长。20世纪80年代，面对百事可乐对市场份额的鲸吞蚕食，可口可乐的决策层反思过一件事。他们问自己：美国人平均一天喝多少饮料?答案是14盎司。可口可乐和百事可乐在其中占多少?答案是2盎司。

　　于是，他们不再把百事可乐作为竞争对手。而把精力放在扩大自己在消费者胃里所占的比例上(即与那12盎司的水、茶、咖啡、果汁等液体饮料展开竞争)，于是，他们在每一个街头都摆上了贩卖机，从此，销售量节节上升，竞争者再也没有赶上。国内一些企业不懂得这个道理，采取不正当手段频繁攻击竞争队友的产品，结果造成消费者对行业整体的信任度下降。于是，搬起石头既砸了别人的脚也砸了自己的脚，这正应了那句俗话：“害人一千，自损八百。”同类企业把“战争圈”变为“和谐圈”，有利于行业生态链的整体健康，从而也有利于提高单企生态链的健康度。正所谓孔子那句话：“己所不欲，勿施于人。”

本文摘自《危机下的中国企业战略突围》

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　　 2008年，是中国企业在高速成长的十年间最难熬的一年。通货膨胀，经济增长放缓，人民币汇率不断升值，出口受阻，能源及基础原材料价格大幅上涨，全球金融动荡。在一系列潜在的危机面前，我们的企业家或许应该认真地思考一下：过去十年的高增长真的是靠自己的真本事，而不仅仅是靠市场机遇？现在的困境是因当前经济形势造成的，还是企业的发展战略已不合时宜？作者认为，决定企业生死的关键因素不是外部宏观环境，而是企业是否有正确的发展战略。