第56节:友邦:在冬天创造春季(3)

2014-05-20 12:54:01



  1、    新品的大力度研发。

  三年多以来,在新品研发上,友邦不断本着马拉松式的创新精神和执著追求,研发一代又一代引领行业发展的新产品和新专利。正如一位同行的董事长很认真地对友邦董事长时沈祥说过的一句话,"你们友邦经常被行业模仿,但从未被超越过……"正是在时董的这种"疯子式"的执著追求和研发精神,使友邦的产品总是不断超越自己超越同行。

  2、    产品线的关联延伸。

  友邦,不仅是中国集成吊顶的开创者,更是中国室内吊顶整体解决方案的提供者。经过三年多的发展,友邦已基本上在厨卫吊顶上奠定了自己的行业地位和江湖影响力,也已开启了这个集成了照明、扣板、换气、管材等多个相关产业上千亿产值的新行业。但是,友邦的战略目标远不止如此。正如08的3月3日的"首届中国集成集顶行业峰会暨友邦08年营销大会上"时董对友邦的五年规划中提到的一样,友邦时刻准备着向相关产品进行延伸,包括客厅、过道、阳台、卧室以及工装等相关领域的延伸。

  进入寒冬的2009年,可能有一批不负责任只知道模仿的企业很可能会倒下,但是,作为视春夏秋冬为正常季节循环的友邦来说,寒冬也许就是最好的整合和规范行业的机会。因此,09年友邦将推出一系列划时代的延伸产品,届时将会让部分的模仿者根本无力模仿,因为他们到时要么已倒下,要么已被寒冬冻得无力模仿了。

  3、    区域的深度精耕。

  在08年覆盖300个城市的基础上,09年友邦一方面会继续强化覆盖,但更重要的是,友邦会对部分重要的战略性市场和城市进行精耕细作,以实现跑马养马并举。

  4、    一线分销平台的优化。

  在现有的区域经理平台上,友邦会完善和优化大区经理平台,提高大区经理的职责权和市场应变力及快速响应力,并进一步划小责任区域,扁平化渠道,以充分实现一线分销平台的优化和责任化以及专业化。

  5、    战略投资者的引进。

  作为行业的第一品牌,友邦将会在09年引进战略投资者,全面开始推进二次创业,以实现友邦在09年实现质的飞跃。

  6、    总部管理平台的强化。

  如是果说分销平台是手脚,那么总部管控平台则是大脑。09年一方面会充实和扩编市场部,增设产品主管,引进二十余名市场专员和市场主管,全面负责全国各地专卖店的形象整改和店面业态和形象升级等指导和监督工作;另一方面,会强化销售部总部的指导和管控职能;与此同时,会对培训系统进行人员扩编和职能扩充,以加强培训管理和标准化的建设及推进工作。

  7、    强度更大、策略更精准的品牌推广。

  面对经济低谷,友邦本着学习华人首富李嘉诚的逆向操作思维,勇敢抄底。在其它建材类的品牌09年进入冬眠蛰伏不出时,友邦发出的声音应更大、更持续。09年品牌推广力度将持续加强,品牌宣传推广的预算费用将达到2000万,更重要的是,推广策略将更准、更聚焦,排除一切不能直接拉动门店销售的空洞的品牌推广工作。



本文摘自《危机中企业如何“剩者为王”》


   世界经济命悬一线!国际货币基金组织(IMF)近日称,世界经济正进入“严重低迷”时期。中国企业告急!中国企业大佬频频呼吁,中国企业三十年由春天夏天秋天开始进入了为期十年的“冬天”!企业开始成批倒闭,人们开始紧捂原本并不丰满的口袋,楼市快塌了,股市也下了……怎么办?政府开始新政频出,企业家开始苦思对策!企业如何过冬?每个企业人,每个职场人,都要专注的问题!企业过冬“道”何在?静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才!企业过冬“法”怎讲?扩张、升级、转型、维持、收缩没商量!企业过冬“术”呈现--居安思危、下乡寻春、抱团取暖、快慢速跑、且看各行业界领头羊粉墨登场!
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