第60节:双鹿:下乡过冬(2)

2014-05-20 12:24:18



  "我后来有了自己的生产线就知道,85块/台加工费他们是亏的。"陈泉苗笑道。当时长岭年生产150万台的产能,却只开到5万台,产能基本上都闲置着,所以有人要来用他们的设备加工,他们就完全没算设备折旧和管理费,只算了员工工资和水电费,让他捡了个大便宜。

  而双鹿品牌是上海甚至中国最早的冰箱品牌,1979年第一家进入冰箱行业,上海冰箱厂经历了足够多的辉煌,1992年上海证券交易所上市,作为冰箱行业第一家上市公司,双鹿获得了所有该获得的荣誉。但是由于体制及诸多原因,因进入盲目多元化,主业冰箱已经开始完全衰落,到1997年,基本上已经完全销声匿迹了。但这个品牌没有出过任何关于品质的丑闻,也没有什么硬伤。租借这么一个有历史的品牌对陈泉苗来说,比从零开始自创一个新品牌好得多,也更容易让市场接受。

  到2002年底,加上最初的调试和供应商谈判时间,陈泉苗只卖出了不多的1万台冰箱。但这种完全轻资产的运营模式,低于成本的加工费,加上全部采用现金交易,采购成本比原来长岭的采购成本生生地降下25%来,这使得毛利率非常可观。

  但最让他惊喜的是农村市场的容量。

  "2002年,中国政府开始在全国范围推行'撤乡建镇',把许多原先的自然村跟乡都改并为镇,这项政策实施的直接效应是全中国的镇由02年的1万多家变成了现在的3万多家,只要有镇就会有集市,有集市就会有人开店,有店就会有商品流通,那家用电器流通业就是迟早的事了。再加上04年国家商务部开始推行'万村千乡工程',使得农村乡镇市场建设方兴未艾,家电产品也是'万村千乡工程'的主推产品之一。"陈泉苗的预计不错,因为事实上那之后的几年几乎每个季度都会有新的卖电器的终端出现,2003年,陈卖了7万台冰箱,接下来的日子,就都年年翻番,而且基本上不费吹灰之力。

  另一方面,随着国美、苏宁等家电零售巨头的崛起,原来深耕一二级城市的经销商逐渐退出,为谋生路,这批经销商中相当部分都开始往下走,把渠道深入到县镇等三四级城市,这些人跟陈泉苗的方向不谋而合。加上那时候,冰箱行业的整合似乎已经结束,市场恢复平稳,销量开始重新上涨。

  三大外部因素加上可观的利润让陈泉苗在2003年底的时候终于下定决心收购"双鹿"品牌,并在自己家乡慈溪投资建厂,开始真正投资冰箱行业。2004年11月,陈以470万元的价格买断双鹿品牌,成立上海双鹿电器有限公司,当年慈溪工厂开工,两年后,陈投资上海,在双鹿的故乡建了工厂。



本文摘自《危机中企业如何“剩者为王”》


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