第63节：双鹿：下乡过冬(5)

　　现在，他们每个销售人员一个月基本上有20天都在路上，一天至少跑3～5个镇，这样平均每人每月可以跑100个镇。销售人员再把自己在终端了解到的信息和谈判的情况定期反馈给经销商，这样经销商只要亲自跑一趟，把物流配送等条款再敲定就可以了。为了方便这些销售在终端拓展，今年双鹿还要给每个销售配备笔记本、无线网卡和照相机，让销售可以随时把他们探测到的终端店形象和设置拍照片反馈回去。

　　点铺开后，哪怕每家店都只摆七八台样机，整个旺季下来也将是个非常可观的数字。根据经验值，旺季的时候，即使是差点终端都能销售几十台，好一点的平均都有两三百台，最好的能卖掉七八百台。

　　大批招募和培训销售人员外，双鹿开始翻新自己的促销手段。原来去放本电影就可能被全村人记住，现在放电影的人太多，村民们已经都不记得到底谁做过什么事了，让大家在买冰箱的时候顺带捎点锅碗瓢盆、扑克牌、麻将桌回家开始吸引买家的注意力。

　　"而且，我们也一直在做研发，不仅仅是外观更漂亮，更省电，甚至还在研究对开门冰箱--三四级市场，尤其是江浙一带的乡镇，他们审美变化和消费能力增长有时候都超出我们的理解。"陈泉苗一边感叹，一边下定决心，"我宁愿不做一级市场，我宁愿只做三四级市场。"今年，双鹿将进入上海的苏宁、易初莲花和农工商三大超市各20家门店及其它一二线城市的样板形象终端，但对双鹿来说，这些最终只是"形象工程"，向三四级市场的消费者展示"我的产品在大城市跟大品牌是在一个地方销售的，齐名的"的形象，这些渠道的销售不会超过30%，而且会控制一个合理的结构上。

　　从红海到蓝天

　　自上个世纪80年代中期以来，城市市场以及出口市场一直是拉动中国家电产业成长壮大的两驾马车。在一二级城市，一些主要家电产品已呈现饱和的趋势；而在出口市场经历了一段较长时间的高速增长后，出口增长也出现了放缓趋势。农村市场的启动对中国家电产业有着不可替代的战略意义。

　　中国有7亿多人生活在幅员辽阔的农村地区。近些年，随着国家对农网改造的完成以及交通条件的改善，为农村家电市场的启动提供了基础保障。同时国家减免农业税、加大对三农的投入，提高了农民的可支配收入水平（统计局数据：2006年农村居民人均纯收入3587元，比2002年增加1111元，增长44.9%，扣除价格因素的影响，年均实际增长6.2%。），收入水平的提高及消费观念的变化使农村市场对家电的潜在需求成为现实购买力。

本文摘自《危机中企业如何“剩者为王”》

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　　 世界经济命悬一线！国际货币基金组织(IMF)近日称，世界经济正进入“严重低迷”时期。中国企业告急！中国企业大佬频频呼吁，中国企业三十年由春天夏天秋天开始进入了为期十年的“冬天”！企业开始成批倒闭，人们开始紧捂原本并不丰满的口袋，楼市快塌了，股市也下了……怎么办？政府开始新政频出，企业家开始苦思对策！企业如何过冬？每个企业人，每个职场人，都要专注的问题！企业过冬“道”何在？静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才！企业过冬“法”怎讲？扩张、升级、转型、维持、收缩没商量！企业过冬“术”呈现--居安思危、下乡寻春、抱团取暖、快慢速跑、且看各行业界领头羊粉墨登场！
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