第59节:双鹿:下乡过冬(1)

2014-05-20 12:39:13



  双鹿:下乡过冬

  你大概没听说过一个叫双鹿的冰箱品牌,大概更不会知道这家2002年7月份才开始做的企业现在年出货量已超过100万台。当然,这个量比起以冰箱起家、在冰箱行业耕耘多年的行业老大海尔还有很大距离,海尔去年出货量是700多万台。但以目前冰箱行业海尔、新飞、容声和美菱"四大家族"瓜分天下的格局看来,这个出货量还是相当有冲击力的。

  那么,这100万台的双鹿冰箱都卖到哪里去了呢?

  答案是,乡镇农村。

  农村也开始消费冰箱了吗?当然,而且消费力相当的强!双鹿就是其中一个佼佼者。坊间甚至有传闻,去年年底财政部联合商务部在山东、河南、四川三地试点开展"家电下乡"招标,就是某些巨头想要借助政府力量协助他们走进县、镇、农村的终端渠道,因为在这些所谓的三四级市场他们实在拼不过双鹿。

  双鹿是谁?它怎么会有如此强大的渗透力?

  赶上好时光

  2002年陈泉苗刚刚筹划要进入冰箱生产销售领域的时候,这个行业似乎还在整合当中,他几乎完全没有把握这个行业是否能赚钱,只是抱着试试看的心态。

  浙江人做生意的本能告诉他,必须首先做好市场,只要东西能卖得出去,应该就会有钱赚。而当时城市早就被海尔等老大哥们占据了,不如进军农村市场。他之前在慈溪做了十多年的钟表和家庭影院制造,前者多半出口,后者则依靠内地网络,这让他对家用电器渠道多少有些熟悉。

  当然,如果生产也能轻资产运作的话,他入行成本就很低了。事实上他最初就是这么做的。为了让风险最低,陈泉苗没有添置任何资产:品牌"双鹿"是30万/年向品牌所有者租借的,产品生产线和员工是85块/台加工费向陕西长岭(也是冰箱行业早年的名牌之一)租用的,甚至还租用了部分长岭已经闲置的销售团队。



本文摘自《危机中企业如何“剩者为王”》


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