第57节:友邦:在冬天创造春季(4)

2014-05-20 12:40:14



  念好"开大店开好店多开店"九字真经

  自从两年前,成都的富森o美家居率先引入了马可波罗磁砖全国第一个面积3000平方米的至尊店以来,豪华奢侈营销大店开始风卷建筑陶瓷行业,从马可波罗到东鹏,北京到上海,全国各地的豪华大店一个接一个,北京华耐马可波罗6000平方米,马可波罗在南京、合肥、南昌等地专卖店几乎都超过3000平方米;诺贝尔北京、天津店均在3000平方米;沈阳蒙娜丽莎2300平方米;东鹏在宁波、南昌、沈阳的专卖店都超过2000平方米……将这一豪华奢侈终端大店营销席卷陶瓷业,也成为当今建材销售不再火爆的形势下一个、不管厂家还是经销商都期望抓住一个"黄金稻草"。于是,于是国内建材行业形象大店巍然成风,也成为企业做品牌、树形象、立文化的一种最普遍的共识。

  但建材行业大店并不是首创。

  在其他行业,各种顶尖品牌的大型旗舰店让人不胜向往。巴黎香榭丽舍大道上的LV旗舰店成为每天接待来宾3000~5000人的当代艺术馆,PRADA旗舰店已经成为东京的时尚景观。国内北京,Apple和索尼的旗舰店是大型互动体验展馆,星巴克咖啡的旗舰店则以诠释文化和强化高雅形象为主。仰望上海滩LV、GUCCI等超级奢华大店,近看七匹狼、雅戈尔开上千平米生活馆,这两年知名服装品牌开大店蔚然成风,大旗猎猎。

  那么什么是大店?友邦认为,作为友邦的大店,必须具备五大关键要素:位置、规模、形象、产品、体验,通过这五大要素塑造强势终端,将全方位的家居体验提供消费者,并以此满足消费心灵需求。

  大店除了展厅规模领先之外,还必须为顾客提供感动人心的体验。这些大店最重要的功能,不仅是拉动销售或增加市场影响力,更重要的是,提升公司品牌形象和整体形象。

  大店,首先是个专卖店,所以必须突出产品品牌的唯一性,以这个品牌前提展开营销;同时,要突出形象和规模,形象分外在广告形象和室内产品形象,外在形象凸现豪华大气,室内形象体显产品艺术与人文文化;其次,要有一定规模,从友邦友邦08年的平均单店面积来看,150平米以上才算大店,09年的产品线更加丰富,友邦初步设想的大店至少在200以上,这需要根据各地的实际产品组合和和产品所附加的文化属性来具体确定。



本文摘自《危机中企业如何“剩者为王”》


   世界经济命悬一线!国际货币基金组织(IMF)近日称,世界经济正进入“严重低迷”时期。中国企业告急!中国企业大佬频频呼吁,中国企业三十年由春天夏天秋天开始进入了为期十年的“冬天”!企业开始成批倒闭,人们开始紧捂原本并不丰满的口袋,楼市快塌了,股市也下了……怎么办?政府开始新政频出,企业家开始苦思对策!企业如何过冬?每个企业人,每个职场人,都要专注的问题!企业过冬“道”何在?静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才!企业过冬“法”怎讲?扩张、升级、转型、维持、收缩没商量!企业过冬“术”呈现--居安思危、下乡寻春、抱团取暖、快慢速跑、且看各行业界领头羊粉墨登场!
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