阿里巴巴——一个美丽的神话

    在开办网络公司之前，马云根本没有接触过网络，甚至对计算机一窍不通，那么他是如何走进网络并创业成功的呢？

    这需要从他的专长说起。马云的专长是英语，曾有过将近7年的英语教师生涯，期间还在杭州创立了第一家外文翻译社，为一些外贸企业翻译文件。这种活儿工资不高，但他却凭着一流的英语水平让各行各业的客户认识了他。

    1995年的一天，马云接到了浙江省交通厅的通知：到美国催讨一笔债务。毕竟他不是行内中人，欠款没能要回，但却得到了一个意外的收获——学会了上网，并被其深深吸引。他竟然“不自量力”地为自己的翻译社做起了网上广告，那时他还只是刚刚接触计算机。然而让他没有想到的是，他上午10点发送的广告，两个小时内竟收到了6封分别来自美国、德国和日本的邮件，且内容大致相同：这是我看到的有关中国的第一个网页。马云看后神经一紧，顿时喜上眉梢，因为他已感觉到互联网里有一座金山正在等着自己去挖掘。

    于是马云开始盘算起来：回国后尽快收集国内的企业资料，然后快递到美国，再请设计师制作网页发向世界各地，而利润的来源则出自各大企业所交的费用。这个想法占据了马云的整个大脑。回国后，他除了还剩的1美元之外，就是那个在网络上创业的念头创建打开财富宝库的现代的、中国版的“阿里巴巴”网站。

    等待已久的马云终于迎来创业的机会，然而那时开通互联网的城市还很少，更别说人们对它的了解了，所以当听到马云大谈特谈互联网时，人们都觉得他是个骗子。令人失望的结果在他意料之中，不过他心中一直有个信念，并且每天告诉自己：“互联网好比3000米长跑，能够影响人类未来30年的生活，你必须要像兔子一样跑得飞快，又必须像乌龟一样耐跑。”正因为这个信念的支撑，他才能坚持不懈地游说全国各地的大中小型企业。马云的努力没有白费，网站的业务量逐渐增大，到了1996年，阿里巴巴的营业额竟达到了700万元。马云终于渡过了最艰难的创业时期。

    创业初期遭遇到的诸多问题，促使马云逐渐成熟起来。经研究考察，他发现，互联网上商业机构之间的业务量，远大于商业机构与消费者之间的业务量。于是他就采用了用电子商务的方式来为中小企业提供服务。后来有人问他，为什么只选择中小企业而把大企业丢弃？对于这个问题马云没有直接回答，而是以龙虾和鲸作了解释：“我只听说过捕龙虾致富的，但没听说过捕鲸致富的。”

    阿里巴巴网站的出现，使得很多商户从中受益。在青岛，有一个商人每年都需要从韩国进口一种设备，时间长了他觉得那设备并非产自韩国，而是中国，虽然也多方寻找过，却并无结果。一次网上搜索让他发现了阿里巴巴网站，于是就抱着试试看的态度发了一条求购信息，没想到答案居然有了，真的是中国厂家，更令他感到惊讶的是，该厂家竟也在青岛本地。这是转了多么大的一个圈子啊。于是，你传我，我传他，传来传去传火了阿里巴巴。人们惊奇于它的速度、赞叹它的效果，华尔街高盛公司立即拿出500万美元投给了阿里巴巴，紧接着多家大型企业也纷纷投资。随着阿里巴巴的名声越来越大，日本软银公司的董事长孙正义对这个网站的创始人充满了好奇，提出要见一见。孙正义见到马云之后，仅仅谈了6分钟，即承诺投资阿里巴巴网站3500万美元(马云嫌多，只接受了2000万美元)，而且均出自他个人腰包，态度非常坚决。2000年1月，双方正式签下合同。有了资金支持的阿里巴巴，由此开始了它的美丽传奇。

    阿里巴巴网站进入全球商务的高端领域是2003年后的事情，那时它的业务已得到了很好的拓展，业务量在成倍增长。如今，来自全球各地的很多用户，每天都在通过阿里巴巴网站开展商务活动，其点击率每天都在不断暴涨。通过阿里巴巴网站，一个想购买1000只羽毛球拍的美国人可以轻易搜寻到很多家中国羽毛球拍供销商，一个中国吉林的用户可以轻松地和非洲加纳用户进行生意往来，这种买卖方式，在没有互联网的时候是无法想像的。

    截至2007年6月30日，阿里巴巴国内外注册用户超过2400万，同一时期，在C2C市场份额超过80%的淘宝网拥有4000万的会员和数百万的店铺，而支付宝公司则拥有5200万注册用户。

    2007年11月6日，作为中国最大的电子商务网站，阿里巴巴在香港联交所主板挂牌上市，开盘价30元，较招股价13?5元高出1?22倍。

本文摘自《创业大师如是说》

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　　 创业，既是勇敢者的游戏，也是智慧与耐力的角逐；虽然有许多成功者写下了财富的传奇故事，但更多的则是失败者感到的困惑与迷茫。每个怀揣梦想却受困于创业之路上的人，最理性的选择就是：倾听大师的声音，从前人的足迹中，寻找超越自我的方向。本书在IT、零售、餐饮等当今创业者最为热衷的行业中，精心选择了38位成功人物，收录了他们关于创业、关于人生、关于企业的经典语录，搜集整理了他们从梦想萌发到功成名就的人生历程，从而使读者得以看到，如何应对创业过程中各种难以想象的困难与煎熬，以及如何看待成功创业后的荣耀与财富。