马云成功创业四原则

    第一个原则：光有敏锐的眼光还不行，创业者还要有“闯劲”。

    马云的成功，固然在于他敏锐地发现了互联网时代的到来，从而提前登上了那条驶向黄金岛的大船。但仅有敏锐的眼光还不足以让他成功，他的成功，在很大程度上还要归于其敢闯敢干。

    正是因为有“闯劲”，他才会放弃安稳、舒适的工作而冒险创业。“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历过就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”提起当年事，马云自己称赞的也是自己的勇气而非眼光。

    正是因为有“闯劲”，他才会在1997年底跑去北京加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心，出任该中心信息部总经理。这次出走，对马云的意义重大，因为他在这里锻炼了自己的“鼻子”：在众多信息中判断趋势走向。更重要的是，马云在这个中国重要的对外经济窗口里，使自己的B2B思路逐步成熟：用电子商务为企业服务。而这一思路，也为日后创立阿里巴巴埋下了伏笔。

    第二个原则：创业者光有闯劲还不行，更需谨慎前行。

    从马云的身上，最值得创业者学习的，不仅是他的“闯劲”，更应该是“谨慎前行”。前期摸索，拜师学艺，借船出海，马云绝对不是为了创业而把自己“置之死地”的野兽派创业者，相反而是用最小的代价来做创业前最好的准备。

    马云在创办阿里巴巴之前在家里召开第一次“股东”大会，“启动资金必须是PocketMoney(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。”这是这次会议的重要议题。“我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’”，这是马云给创业者的第二原则。

    第三个原则：不仅要想，更要去做。

    马云和他的合作伙伴们把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，创办了阿里巴巴网站。

    要想让别人使用阿里巴巴，就要先让别人知道阿里巴巴。他是这样想的，也是这样做的。1999年至2000年，马云为此而竭尽全力。他成为了“空中飞人”，不停的往返于全球各个角落，几乎参加了世界各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，到处去发表演讲，用他那张妙语连珠的嘴宣传他全球首创的B2B思想，宣传阿里巴巴。他就好似一台演讲机器，从来不知停歇。有时一个月内可以去三趟欧洲，甚至一周内跑七个国家。他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC做现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。这个瘦弱的男人大声地对台下的听众喊道：“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”

    马云在海外马不停蹄地四处演讲，他的创业合作伙伴也没闲着。他们每天工作16至18个小时，加班加点地设计网页，讨论创意和构思。

    没多久，马云和他的阿里巴巴就在海外出了名，来自国外的点击率和注册会员逐日暴增。马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注。于是2000年，以高盛为首的多家公司，向阿里巴巴投入了500万美元风险资金，软银的孙正义则投给了马云2000万美元。

    在公司创立之初，马云有一句口头禅：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！”可以看出，马云之所以成功，不在于他有一个天才的头脑，不在于他有远大的理想，而在于他在不断将头脑中的东西落实出来、执行出来，并且及时做出来。“立刻、现在、马上去做！”是马云给创业者的第三个创业原则。

    第四个原则：时刻保持冷静，知道自己在做什么。

    在2000年的时候，马云把阿里巴巴的摊子铺到了美国硅谷、韩国、伦敦、香港，并在这些国家或地区快速拓展业务。而且马云还将阿里巴巴的英文网站放到硅谷，随后不久，互联网进入寒冬，大批大批的互联网公司都面临倒闭或已经关门歇业，阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危机之中。若不果断采取措施，阿里巴巴眼看就将“阵亡”。年底，马云宣布全球大裁员。2001年，马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。“如果你心浮气躁，请你离开。”马云的这句话不仅是对公司员工说的，也是对自己说的。

    这个时候的马云开始静下心来考虑，阿里巴巴的生存之基是什么？经过一番思索后，他得出了这样的结论：“小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在。”“帮助中小企业赚钱”的思路明晰之后，马云开始频繁奔波于世界各地联系客户。

    不久，马云又开始了冷静的思考，决定B2B交易成败的关键是什么？在分析了当时国内电子商务的环境后，马云将目标锁定在安全支付问题上。

    在接下来的2002年初，阿里巴巴启动了“诚信通”计划，和信用管理公司合作，对网商进行信用认证。结果显示，诚信通的会员成交率从47%提高到72%。于是，从2002年开始收费、年付费用2300元的“诚信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具，45000个网商的营收源让阿里巴巴日进100万金。冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的财富脉络。

    面对危机的来临不要惊慌，面对金钱的诱惑不要动心，面对快速扩张不要盲从，冷静地记住自己要做的是什么，冷静地去发现有价值的核心是什么，就像马云说的那样：“一个企业家经常要问自己的不是‘我能做什么’，而是‘该做什么，到底想做什么’。”这是马云给创业者的第四个创业原则。

本文摘自《创业大师如是说》

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　　 创业，既是勇敢者的游戏，也是智慧与耐力的角逐；虽然有许多成功者写下了财富的传奇故事，但更多的则是失败者感到的困惑与迷茫。每个怀揣梦想却受困于创业之路上的人，最理性的选择就是：倾听大师的声音，从前人的足迹中，寻找超越自我的方向。本书在IT、零售、餐饮等当今创业者最为热衷的行业中，精心选择了38位成功人物，收录了他们关于创业、关于人生、关于企业的经典语录，搜集整理了他们从梦想萌发到功成名就的人生历程，从而使读者得以看到，如何应对创业过程中各种难以想象的困难与煎熬，以及如何看待成功创业后的荣耀与财富。