马云对创业者的忠告

    在马云看来，任何一位创业者在创业之前，都要问自己这样三个问题。搞清楚这三个问题对创业者来说至关重要。

    第一个问题是做什么。马云认为，创业者要有梦想，要确定该干什么，而不是能做什么。第二个问题是怎么做。马云指出，确定了梦想就要去做，还要懂得舍弃。他曾说：“阿里巴巴有今天，很重要的一点是这些年以来，我们只做电子商务，没有进入其他领域。”第三个问题是做多久。马云认为，创业者必须要有明确目标，明白自己最终要做多久。一个企业的领导者必须有眼光、有包容的胸怀。“有了清晰的目标之后，要坚持信念，阿里巴巴之所以挺到今天，坚持做自己的事非常重要。”

    在战略目标方面，马云认为，创业企业在制定战略目标时，一定不能贪大求全，否则就会顾此失彼。即使如今已成为万众瞩目的焦点，马云仍给阿里巴巴定位为“具有很强的社会影响力的一家高速发展的小公司”。在公司的战略和公司结构方面，他有自己独特的看法。他指出，制定战略目标永远不能超过3个，超过了3个就记不住了，员工也记不住了，每年定目标，将重要的一、二、三确定下来，第四个就要关闭掉。而对团队来说很重要的数字就是7，一个人最多只能管7个人，超过7个就会出现问题。

    与很多创业者只想找成功人士合伙创业不同的是，马云建议创业者最好还是别找他们为妙。他说：“创业时期不要找明星团队，或者与成功者在一起，与已经成功过的人在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功、渴望成功、团结的团队。”

    马云认为，让所有的员工都认同你的创业理念和经营模式几乎是不可能的，最起码有“30%的人永远不可能相信你”。他说：“不要让同事为你干活，而要　让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”

    当然，无论做什么生意，诚信都是重要的，对网络公司而言，尤其如此。马云指出：“电子商务是在虚拟的网络平台进行的，如果没有诚信，最后就做不成生意。”阿里巴巴搜索产品的成功在于公司自身对诚信准则的一贯坚持和自觉要求，正是对诚信二字一以贯之，阿里巴巴才能在短短的时间内积累2000多万家企业用户的资源规模，以及每天及时发布的海量商业信息。任何模仿阿里巴巴的产品，都会因为无法拥有阿里巴巴的诚信资源积累而陷入徒有其表、难以为继的地步。

    从1999年成立之初便灌输“诚信”理念，到2002年3月10日推出全球第一款交互式网上信用管理体系“诚信通”，再到2004年3月10日基于“诚信通”基础上推出的“诚信通指数”，阿里巴巴塑造“诚信”的脉络清晰可见。

    马云还告诫创业者：“对所有创业者来说，都要永远告诉自己一句话，‘从创业的第一天起，我每天要面对的是困难和失败，而不是成功’。我最困难的时候还没有到，但终有一天会到。困难是无法躲避的，不能让别人替你去扛。我的创业经验告诉我，任何困难都必须自己去面对。创业者必须要学会面对困难。”

    创业点评

    阿里巴巴本是寓言故事中的一个聪明人物，他用“芝麻，开门!”的咒语打开了藏宝的山洞，马云也通过阿里巴巴为商人们（包括他自己）开启了网络时代的财富之门。马云创建网站以寓言人物的名字命名，就是为了暗示创业必能成功，但他的成功靠的不是咒语，而是智慧。马云在预见到了互联网的发展趋势后，果断进入并坚持到底，这种敢为天下先的思想和坚持到底的精神是值得每一个创业者学习的。

本文摘自《创业大师如是说》

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　　 创业，既是勇敢者的游戏，也是智慧与耐力的角逐；虽然有许多成功者写下了财富的传奇故事，但更多的则是失败者感到的困惑与迷茫。每个怀揣梦想却受困于创业之路上的人，最理性的选择就是：倾听大师的声音，从前人的足迹中，寻找超越自我的方向。本书在IT、零售、餐饮等当今创业者最为热衷的行业中，精心选择了38位成功人物，收录了他们关于创业、关于人生、关于企业的经典语录，搜集整理了他们从梦想萌发到功成名就的人生历程，从而使读者得以看到，如何应对创业过程中各种难以想象的困难与煎熬，以及如何看待成功创业后的荣耀与财富。