创业历程（2）

    到了2000年，公司创造了13亿元的销售业绩，业内第一，利润数亿元，员工数千人，并在全国建立了拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。

    仅用了不到3年的时间，史玉柱又重新站了起来。2000年秋天，史玉柱还清了所欠的全部债务。在一个许多人感叹诚信缺失的社会中，史玉柱此举赢得了所有人的尊敬。

    脑白金的成功并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——黄金搭档。

    2001年，黄金搭档上市。在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档也像脑白金一样很快畅销全国。

    脑白金和黄金搭档这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。

    2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。网游领域，史玉柱应该是一个不折不扣的迟到者。其实，几年前史玉柱就曾想过投资做网游，那时候就有人告诉史玉柱已经晚了。在当真杀进网络游戏行业之后，很多专家和媒体更是一起大喊“太晚了”。

    在进入网游之前，史玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领导，目的就是弄清楚网络游戏市场究竟会不会萎缩。最后的结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。而在史玉柱看来，中国人对娱乐的需要日益增长，中国游戏玩家的比例相对还较低，增长潜力巨大。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是一个朝阳产业。

    史玉柱始终认为，网络游戏的成功靠的就是两个因素：钱和人。史玉柱不缺钱，多年保健品业务的积累和投资收益给史玉柱带来了巨大的资金储备。在几年前，史玉柱就曾经对网络游戏动心过，但是那时他没有游戏团队。

    2004年，放弃大型网络游戏研发的上海盛大公司的一个团队准备离开盛大，并希望找一个合适的投资伙伴，正在同一家投资方接触。史玉柱听说此事之后，立刻找到这个团队，会谈之后，史玉柱投资IT的热情再度被点燃起来，决定投资。

    在正式确定要进入网络游戏之后，秉着一贯的谨慎原则，史玉柱自问：如果失败，其原因有可能来自什么方面？一是产品，二是人员流失等等，在一问一答当中，史玉柱罗列出来了十几个项目要点，也一一给出了解决方案。

    第一次做网络游戏的史玉柱，无法全面同对手竞争，因此制定了一个“聚焦、聚焦、再聚焦”的策略。征途网络只做一款产品，只选择MMORPG类游戏中的2D领域，史玉柱声称要做“2D游戏的关门之作”。从现在的结果来看，史玉柱的聚焦策略取得了一定程度上的成功，《征途》的在线人数已经领先于直接竞争对手。

    为了做好网游项目，史玉柱做了最坏的打算——他预先估计到最高可能会亏损两个亿，因此就在账上准备了两亿元人民币。但是，前期4000万人民币投下去之后，《征途》很快就进入良性发展，在公测阶段便已经开始盈利。由此，史玉柱也就正式进入改变网游格局的征途。

    刚开始做《征途》不久，就说要做第一，当时大多数员工都认为史玉柱在吹牛。公测人数突破30万人时，史玉柱提出“保60万争80万望100万”的目标，很多人也都认为不靠谱。结果，不到一年的时间，《征途》就打破了国内同类网游最高同时在线人数与营收的纪录。

    随着目标的一次次实现，一些原本自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。也许，他们没见过第二个这种每天花十几个小时打游戏，第二天总能甩出一些修改建议的老板。由于自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家，史玉柱对于《征途》的要求很严格，近乎完美主义。《征途》一直是更新最频繁的网游，研发部门的员工被内部戏称为“最值得同情的人”。

    《征途》项目负责人透露，史玉柱身兼主策划、最重要的测试员、资深玩家数职。他参与过每一个项目，不放过任何一个细节问题。史玉柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小问题，马上就得改，他容不得半点瑕疵。有些程序员忙到凌晨四点回家，还没捂暖被窝，就接到要求上线修改的军令。

    创业点评

    巨人汉卡——巨人大厦——脑白金——黄金搭档——《征途》——《巨人》，一路走来，史玉柱披荆斩棘，历经风浪无数，终成今日之大业。他那遭遇挫折后依然勇往直前的精神，深入一线亲自调查的认真态度，以及竭力追求完美的做事原则，值得每一位创业者学习。

本文摘自《创业大师如是说》

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　　 创业，既是勇敢者的游戏，也是智慧与耐力的角逐；虽然有许多成功者写下了财富的传奇故事，但更多的则是失败者感到的困惑与迷茫。每个怀揣梦想却受困于创业之路上的人，最理性的选择就是：倾听大师的声音，从前人的足迹中，寻找超越自我的方向。本书在IT、零售、餐饮等当今创业者最为热衷的行业中，精心选择了38位成功人物，收录了他们关于创业、关于人生、关于企业的经典语录，搜集整理了他们从梦想萌发到功成名就的人生历程，从而使读者得以看到，如何应对创业过程中各种难以想象的困难与煎熬，以及如何看待成功创业后的荣耀与财富。