准确的市场定位是创业成功的关键

    作为全球第一家拥有超过千万网商的电子商务网站，阿里巴巴的客户遍布全球各地，每日向全球各地企业及商家提供上千万条商业供求信息，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。各国政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

    阿里巴巴获得的荣誉不胜枚举：曾两次入选哈佛大学商学MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续多次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网站。被国内外媒体和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。阿里巴巴靠什么如此成功，其秘诀何在？

    马云认为，准确的市场定位是阿里巴巴成功的关键。马云的成功秘诀就在于他抓住了商人最关心的焦点：买与卖，让商人把求购及要销售的商品信息免费“贴”在阿里巴巴的网站上。这样的做法，很快引起一些商业企业的关注。通过口碑相传，越来越多的人聚集到他们的网站，直至成为全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区。美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。他们所开创的为商人与商人之间实现电子商务而服务的模式，被认为是符合亚洲尤其符合中国发展特点的B2B模式。

    马云开创的为商人与商人之间实现电子商务而服务的阿里巴巴模式，与雅虎门户网站模式、亚马逊B2C模式和eBay的C2C模式一起，被业内称为“互联网的四种模式”。

    作为中国B2B模式的始作俑者，马云认为，亚洲的电子商务市场与欧美的电子商务市场有本质的区别，亚洲电子商务市场主要针对中小型企业，这一市场是“虾米市场”。而欧美的电子商务市场，特别是B2B模式则是针对大企业的，可以被称为“鲸鱼市场”。两种市场不可能用一样的模式。所以阿里巴巴的模式和美国现有模式不同。中国其他的模式都能在美国找到，但阿里巴巴模式是海外没有的，阿里巴巴是完全开放的，不是为特殊人群设计的，它非常简单，因此，用户才喜欢用。它对电子商务的切入点与美国的也不一样，不是从大企业入手，也不做那种用高射炮打蚊子的事，而是对症下药，更具针对性。这个特别创造的方式就是阿里巴巴帮助中国企业打开网络未来之门的咒语。阿里巴巴将来是什么?马云的设想是希望自己能改变全球商人的工作方式，让他们每天清早一起床就访问阿里巴巴网站，在上面处理商务事宜，而不用再到办公室去上班。

本文摘自《创业大师如是说》

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　　 创业，既是勇敢者的游戏，也是智慧与耐力的角逐；虽然有许多成功者写下了财富的传奇故事，但更多的则是失败者感到的困惑与迷茫。每个怀揣梦想却受困于创业之路上的人，最理性的选择就是：倾听大师的声音，从前人的足迹中，寻找超越自我的方向。本书在IT、零售、餐饮等当今创业者最为热衷的行业中，精心选择了38位成功人物，收录了他们关于创业、关于人生、关于企业的经典语录，搜集整理了他们从梦想萌发到功成名就的人生历程，从而使读者得以看到，如何应对创业过程中各种难以想象的困难与煎熬，以及如何看待成功创业后的荣耀与财富。