思维突破口

    思维突破口

    《三国演义》中，一出“舌战群儒”将诸葛亮的形象刻画得入木三分。而诸葛亮一句“强弩之末势不能穿鲁缟”也成为“语不惊人誓不休”的哲理明言延续至今。此话本意虽指一支再强劲的弓箭飞行一段距离后其威力也会大打折扣，但将其用于描述思维突破的困难也并无不当之处。

    成功与失败的距离其实也就在这看似不甚起眼的毫厘之间。因而试图超越思维的局限也正如“强弩之末势不能穿鲁缟”一般，可能费尽心思，却终因后劲不足而无法超越和突破。

    书屋中的痛苦徜徉

    “天有不测风云，人有旦夕祸福。”用这句话来形容商场的变幻莫测恐怕是再合适不过了。上亿的营业收入并未让永怡的日子一劳永逸。“好景不常在”，不久永怡即遭遇到了突如其来并且前所未有的暴风骤雨。在经历了一年的高潮之后，2001年成为永怡成长史中最为痛苦的一年。正当江南春因为钱赚得容易，不知道该往哪处放的时候，2001年互联网泡沫破灭，几乎所有的互联网客户一下子销声匿迹。

    互联网和IT业本是永怡传播的两根支柱，结果一根支柱瞬间倒塌。为了让IT能够继续支撑公司的发展，为了让公司业绩继续支持自己的“虚荣心”，江南春不得不重新杀回传统市场，一个阵地、一个阵地去攻克，这种巨大的反差使江南春开始思索自己所走过的路。

    “2001年苦苦地过了一年，我觉得身心俱疲。我们原来不是处在产业优势的位置，而是处在产业最脆弱的位置。那个时候，我终于明白，原来我做的产业是错误的，我做的产业是价值链当中最脆弱的环节。公司虽然大了，但还是有很多的公司和我们竞争，他们都有很好的职业团队，我感觉压力特别大，所以，我决定转型，我觉得生意不能这么做下去。”

    其实，依靠“两条腿走路”的方针，多元化的战略即使实施得并非完美，但也使得互联网的冬天并没有完全成为埋葬永怡传播的坟墓。2001年，互联网客户全线消失，IT市场大受影响，而永怡传播的总体营业额并没有大幅跌落，仍然成功地维持在1.5亿元左右。但是这个时候，永怡的利润率急剧降低，到了只有３%的水平。江南春开始觉得“做全案代理是个很累的行业”，他不再坚持以往欲与国际4A公司一较短长的梦想，开始隐约觉得应该找一个属于自己的落脚点。这场并非完全噩梦的噩梦却令江南春顿时警醒。

    那段时间，心情郁闷的江南春频频出现在老上海法租界的绍兴路27号悠然清雅的“汉源书屋”里。翻书喝茶、闭门思“过”成了江南春情感宣泄的最重要的方式。书屋中的痛苦徜徉也成为日后江南春事业更加飞黄腾达的分水岭。

    经过书屋中很长一段时间的思考，江南春凭借着自己在商场打拼多年的经验积累，十分清楚地意识到了自己失败的原因所在。正如起初他曾以股东身份投资过一家小规模的网络游戏公司，投入的资金很快便打了水漂的失败教训一样，“对产业理解不深刻，自己又不能亲自参与管理”是江南春从这段仍心有余悸的历史回忆中找到的致命要害。

    同时，江南春也对广告产业的发展和获利做出了自己的理解和详细的阶段划分：1980~1989年是中国广告业的初级阶段，“这个阶段凡是投入广告都会获得成功，因为无论谁只要发出了声音也就成功了”；第二个阶段是1990~1998年，“这个阶段凡是有足够的钱投入到广告中也都能成功，因为很多人做广告，这个时候你能花更多的钱就行”；1998年至今为第三个阶段，“这个阶段即使你有足够的钱也不一定能够成功，因为中国广告已经存在着非常大的问题，其中一个问题就是分众性很差”。

    正如法国社会学家奥古斯特•孔德的“三阶段论”奠定了他在社会学领域的地位一样，江南春的“广告三阶段”划分坚定了其日后创业模式的信心。

    不因为暂时的成功而烧疯头脑，不因为暂时的失败而失去冷静的思考，理性地对待“得与失”、“成与败”，让“虚荣心”成为自己的“原动力”而不是“绊脚石”，冷静地找出冰山下边的东西，这是江南春的过人之处。而江南春在“汉源书屋”里的彻夜徘徊和痛定思痛，则是一种另类的标志。从那以后，江南春的工作重心和热情也彻底向他所期望的“新传媒”倾斜。

本文摘自《创意江南春》

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　　 本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。