陈天桥一语点醒梦中人

    陈天桥一语点醒梦中人

    虽然煮酒论英雄，不问英雄出身，但类似的人生经历，使得自古英雄都是所见略同且惺惺相惜。

    分众传媒上市，重演了中国20世纪70年代年轻人跻身亿万富翁的一幕。各大网站、报章媒体纷纷评论：江南春是IT领域的第二个陈天桥，而江南春也从来不掩饰自己对陈天桥的景仰之情。盛大网络的陈天桥和分众传媒的江南春这两个生于70年代的上海年轻人，因广告代理而结交并成为好友，并且彼此给对方的评语更是惊人的一致：“他对自己行业的认识深度超乎寻常。”

    陈天桥凭借一款韩国游戏开创了网络游戏最辉煌的案例。在2003年百富榜的前十位中，陈天桥即使不是崛起速度最快的富豪，也是当时最年轻的富豪。而2003年的江南春，却不得不面临着自己广告事业生涯中的重要转折点。

    在经历了互联网的噩梦之后，为了维持公司的运转，习惯做大买卖的江南春也接起了餐厅的小广告，这一年对他来说是那么难熬。尽管当年公司并没有亏损，但是江南春第一次对自己从事了10年的广告代理业产生了深刻的怀疑。当时，江南春最刻骨铭心的感触便是：“从来没有担心过这个行业有什么问题，突然出现这个问题以后，会觉得你的成长是虚幻的，你原来做着一个朝不保夕的工作。”

    业务的困境，激励着江南春的突围。但今后公司和自己的发展是向左走还是向右走，又深深地困扰着他。虽然白天工作还在努力地继续，但一到晚上，江南春就陷入了彷徨中，用他自己的话说就是白天和黑夜完全是两个人。而就在这个时候，他被一个朋友随意的话点醒了。这个点醒江南春的朋友，也绝非等闲之辈，他就是前文提及的陈天桥。

    陈天桥当时正做着一个国内还没有人涉足的行业—网络游戏。凭借《传奇》，陈天桥成了创造“传奇”的财富黑马。江南春和陈天桥是多年的好友。当然，初识时两人只是商海中默默无名的小人物，江南春还没有出现在纳斯达克的开市上，而陈天桥也还没成为后来的“中国首富”。他俩的结识也是一件十分偶然的事情：在2000年时，陈天桥还在运营一家小网站stame.com，靠网友领养名叫史丹莫（Stame）的虚拟宠物狗赚人气，而这家网站的广告代理商就是江南春的永怡传播公司。由于经常的业务往来，年龄相仿又有着相同志趣的两个年轻人自然而然地成了朋友。

    时间轮回到2002年12月的某一天晚上，江南春约见了老朋友陈天桥夫妇。在香樟花园的茶座里，三杯浓郁的香茶放在三人面前。

    几个月不见的陈天桥告诉江南春，自己已经不做那个靠网友领养虚拟宠物小狗赚人气的小网站了，现在改做网络游戏，他代理的这款游戏每天晚上同时在线人数可以达到11万。而11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费用户，每个用户每月35元，一个月就是2 450万元。

    这个数字让江南春受到了不小的刺激，事后江南春回忆道：“在一个工作日的下午，天桥的盛大网络同时拥有11万多人在线。有一个人告诉你，这个叫做网络游戏，每人交35块钱打一个月。我觉得好恐怖，这个公司才仅仅4个月，就至少是赚1个亿。这几乎是无法想象的。你把自己拷贝多少个，可能也完不成这个任务。”在江南春看来，陈天桥竟然在短短4个月内就实现了1个亿的营业额，这是自己想都不敢想的事情。“当时就觉得要向陈天桥学习，发掘别人没发现的产业模式，这样才能挣大钱！”陈天桥的网络游戏给江南春带来了极大的震撼，“天桥给我的经验是，你要找到一个全新的商业模式，就能创造一个超额的利润。”

    其实，在过去辛苦劳作的2001年和2002年，江南春就已经时不时地开始“否定”自己几乎坚持了10年的选择了。江南春把结识陈天桥作为一件幸事。因为，在和陈天桥深聊过几次之后，江南春对陈天桥的商业头脑和战略眼光钦佩不已。所以江南春从不讳言他对陈天桥的崇拜。“陈天桥有很好的产业判断力，他给我的最大启发是，总是去创造全新的产业，而不是和别人在一条道上挤。”江南春说，“所以，你应该自己创造一个产业，然后快速地在这个产业占据垄断地位，只有这样，你才能真正把所有竞争对手甩在后边。”

    当时江南春的一个概念就是，他其实用10年犯了一个他必然要犯的错误。到底是什么错误呢？2002年春节，江南春闭门思过整整7天，得出新媒体发展的四个原则：应该用高科技手段提升传媒表现能力，应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群，应该创造全新的传播时空，以及构成“强制性”的主动收视。而陈天桥的赚钱之道，是寻找市场空白，剑走偏锋，另辟蹊径。悟到这一点，江南春在日记里写下了自己的感受。他写道：“我错了，我改还不行吗？”

    此次喝茶最直接的体会就是，江南春决定另立门户，开始寻找像当年陈天桥《传奇》一样的契机，绕开竞崙惨烈的传统媒体，走进“花花世界”寻找原本别有的“洞天”。后来他也的确找到了结合点，靠液晶电视广告机发现了被忽视的巨大市场。从此，江南春义无反顾地走上“分众”之路，开始了他“值得做一辈子的生意”。

本文摘自《创意江南春》

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　　 本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。