资料链接江南春的2/8策略与长尾战略(2)

    按自己的意愿行事    按成功的经验行事

    不愿做简单的事    重复做简单的事

    今天的事明天做    明天的事今天做

    不可能办到    如何能办到

    忘性大    记笔记

    受失败人的影响    受成功人的影响

    状态不好    状态很好

    不整理资料    会整理资料

    受以前失败影响    相信以后会成功

    不愿改变环境    与成功人为伍

    改变别人    改变自己

    爱生气    爱争气

    批评和谩骂    鼓励和赞美

    爱放弃    会坚持

    信奉“2/8法则”的江南春，在另一方面，却也将“长尾理论”运用得炉火纯青。“长尾理论”被认为是对传统的“2/8法则”的彻底叛逆，由美国《连线》杂志主编克里斯•安德森总结提出。经过系统研究亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行对比后，安德森观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象，这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，“长尾”由此得名。

    过去，“2/8法则”一直是人类用来界定主流，计算投入和产出的效率的唯一方式。它贯穿了整个生活和商业社会。在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”安德森认为，“2/8法则”中被忽略不计的80%这个“长尾”应该得到更大的关注。

    互联网的促力下，尤其在媒体和娱乐业，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。市场开始分化成了无数不同的领域，并呈现出受众需求多元化的情形。传统的市场曲线是符合“2/8法则”的，为了抢夺那带来80%利润的畅销品市场，传统的广告商在黄金电视节目的黄金时间段投入上不惜血本。可事实上，黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩。

    对于未来分众，也许可以这样说，“长尾”是关乎战略的，“2/8”是关乎策略的。从楼宇电视、数码海报等数字户外媒体，到互联网、无线手机领域，通过深度“分众化”的媒体网络，分众使受众个性化信息需求和媒体接触，亦即注意力“流量”得到实现和整合。

    “对分众来说，我们的战略其实很简单，基本路线一个是更广的覆盖，另一个是更深的细分，在媒体形态上会越来越强调互动性。”从某个角度来说，分众，特别是未来的数字分众，则是江南春对媒介长尾的把握和演绎，也成为了分众在战略意义上的一个大概念。“我们的广告主从以媒体为中心，到以受众为中心，从现在开始到5年后，广告主将不会研究媒体，而是研究受众的生活形态，这个时候，谁能把他们的产品植入到生活模式中，就很厉害。”江南春声称分众今后也将沿着自己的基本战略去构架。

本文摘自《创意江南春》

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　　 本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。