资料链接江南春的2/8策略与长尾战略(1)

    资料链接江南春的2/8策略与长尾战略

    江南春信奉“2/8法则”，甚至把它融入到了自己的日常生活、为人处世以及创业法则等一切可能需要的地方。

    1897年，意大利经济社会学家帕累托在研究英国人的收入分配问题时发现，大部分财富流向小部分人一边；某一部分人口占总人口的比例，与这一部分人所拥有的财富的份额，具有比较确定的不平衡的数量关系。帕累托的研究结果是：20%的人口享有80%的财富。因此，80/20成了这种不平衡关系的简称。习惯上，80/20讨论的是顶端的80%而非底部的20%。经济学家把这一发现称为“帕累托收入分配定律”，认为是“帕累托最引人注目的贡献之一”。后人对于帕累托的这项发现进行了不同的命名，例如帕累托法则、帕累托定律、80/20定律、二八原理、2/8法则、最省力的法则、不平衡原则等等。

    帕累托的“2/8法则”的典型表现是：80%的产出，来自于20%的投入；80%的成绩，归功于20%的努力；80%的结果，归结于20%的起因。它告诉人们这样一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因与结果之间普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以获得多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。这实际上反驳了“一分耕耘一分收获”的道理，强调的是“一分耕耘多分收获”。

    帕累托的“2/8法则”，其重心放在“不平衡”上，而不是道德评价上，它是以公平性为假设前提的。这一解读说明的道理是：要想解决问题，就要抓住关键，必须抓住20%的关键，关键的少数决定着不关键的多数；但在应用过程中不能忽视另外不关键的80%，要设法平衡80%的心理，否则他们肯定会坏事。

    自从19世纪末帕累托提出“2/8法则”后，其重要的实用价值得到充分体现。无论是经济社会活动，还是人们日常生活，无不呈现出“2/8法则”现象：

    —20%的品牌占有80%的市场份额；

    —20%的产品和20%的顾客，承担了企业约80%的营业额；

    —20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润；

    —20%的公务员承担了80%以上的政府工作；

    —20%的论坛作者发表了80%以上的精品文章；

    —20%的高校教师领走了80%以上的教学科研津贴；

    —20%炒股者赚的钱是80%的炒股者亏的钱。

    ……

    “2/8法则”的重要意义就在于，通过揭示“现象上的不平衡”，提倡“思维意识上的寻求突破”。而从江南春身上，我们又看到了对“2/8法则”的新解，这是来自人生的思考和领悟：

    80%的人    20%的人

    穷人    富人

    掌握世界上20%的财富    掌握世界上80%的财富

    用脖子以下赚钱    用脖子以上赚钱

    负面思考者    正面思考者

    卖时间    买时间

    找一份好工作    找一个好员工

    受人支配    支配别人

    做事情    做事业

    重视学历    重视经验

    知识就是力量    行动才有结果

    我要是有钱我就怎么怎么样    我要怎么样做我就有钱

    爱购物    爱投资

    爱瞎想    有目标

    答案中找问题    问题中找答案

    在乎眼前    放远长远

    错失机会    把握未来

    早上才想今天干什么    计划未来

        （续表）

本文摘自《创意江南春》

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　　 本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。