敢问路在何方？

    敢问路在何方？

    尽最大可能抢占国内楼宇电视广告的市场，在江南春看来是避免几年前他的永怡“超级垄断遭遇现实瓶颈”的最佳途径和方法。因此，在他的眼中跑马圈地“是幸福的开端而不是痛苦的开端”，因为这是为了开拓更广阔的业务发展空间，并明确了未来的方向。

    摊子铺得越大，企业推行计划的成本就越是上涨。经济学家相信，规模经济也存在着一个临界点，当超出这个临界点时，可能就变得规模“不经济了”。

    每一个新市场，都要支付金额不菲的场地费、设备费、人员费用等诸多费用。因此，对于江南春来说，资金链的突然断裂似乎是意料之外的灾难，但这种困局又是一切都在情理之中。江南春的目标在资金链上遇到较大压力，已经成为一个不争的事实。

    对于江南春来说，做楼宇电视的投入是巨大的。一台液晶显示器当时是8 800元，而第一批液晶显示屏的平均价格是8 000元，抛开和物业合同有关的费用不谈，300台液晶的价格就在240万。更重要的是，区区50个写字楼的覆盖率不足以吸引更大的客户进行长期的广告投入，江南春必须在极短的时间内迅速扩大写字楼的覆盖面积，那么产品成本和人工成本就会骤升。

    盈利需要一个临界点，但这个临界点到底是需要突破多少座写字楼，江南春的心里也没有数。要知道，当江南春下定决心将工作重心和梦想从永怡传播的广告代理过渡到楼宇电视时，他成立运行的全部身家只有区区不到2 000万元。这虽然也不是一个很小的数字，但对于前期就需要投入3 000万元的项目来说，不能说是杯水车薪，也还远远不够。而且当时的这个项目还没有上市，所以不能通过股市融取资金。

    其实，原本按照江南春的事先预想，先投入一部分资金购买液晶显示屏并安装50栋楼宇，然后再用广告客户的钱用于进一步的投资，他满以为这样很快就能把钱赚回来。但是他的如意算盘却落空了。江南春说：“最后客户给钱的时候还是犹豫了，他会说等等，看别人先尝试一下。我预测的销售订货单上有1 000万，但实际上到最后可能只有150万。”

    摊子要么继续铺大要么等死。危机，有危才有机。面对资本的不足，江南春将何去何从？路又在何方？

    柳暗花明：软银雪中送炭

    上帝对成功者总是挑剔与苛刻的。孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”永怡的“失败”不曾让江南春灰心丧气，但资金的匮乏却使江南春寝食难安。

    然而，上帝仍旧是公平的，在接受了“对面”资本的“回眸”一笑之后，燃烧了激情岁月的江南春再一次置死地而后生。

本文摘自《创意江南春》

---

　　 本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。