拿什么来吸引你，我的伙伴？

    拿什么来吸引你，我的伙伴？

    楼宇电视既需要跑马圈地，又需要迅速摸到投资盈亏的平衡点。日中则移，月满则亏。对此，江南春很快意识到，他要做的事其实只是一个—没有四五个亿拿不下来的事，他必须借助外力。同时，圈地扩张带来的企业风险也引起了江南春的注意与忧虑，而前期楼宇电视的资金投入并未带来原来设想的收益。更有甚者，另两家竞争对手聚众传媒和东方明珠也如影随形、跟得很紧。

    跑马圈地需要新的资本模式。因此，引进新的资金，成为楼宇电视和江南春接下来发展的重要环节。可是，江南春拿什么来说服别人投资呢？

    在遭遇过互联网寒冬的中国IT和广告界，面对.com公司的前车之鉴，楼宇电视令人可怕的圈地速度和这种全新的业务模式，依然备受众多所谓方方面面专家和行业人员的怀疑以及质问。毕竟一年前.com走的是融资、烧钱之路，一年后的.com却又风雨飘摇。

    任何企业都可以去做产业的投机者，因为每个产业都有兴衰，企业只有把握住产业机会，才能创造财富和价值。现实的商业环境的确存在着这样一种生存方式，这使备受.com经济惊吓的业界趋于理性，面对江南春的楼宇电视以“跑马圈地”为基点的发展方式，他们自然难免疑虑重重。当另一场轰轰烈烈的“烧钱”运动又在广告界燃起火苗的时候，业界人士自然会感到一阵寒意。于是，越来越多的人开始发出这样的质疑：在经历了.com般的喧嚣和狂热之后，江南春会不会成为.com式的泡沫？

    庞大的前期投资、频繁的圈楼夺市，与2003年以前的兴奋与冲动相比，更是使得业界对这一由江南春“空巴士理论”催生的新兴产业始终持谨慎、低调的态度。

    江南春的楼宇电视是像陈天桥的盛大游戏岿然于网络游戏界不动，还是如同.com公司等在内的网络、广告公司昙花一现，成为又一个转瞬即逝的经济崩溃前的“回光返照”？所以，在广告客户尚停留在观望而不敢裹足向前的时候，众多国内外金融机构集团和公司更不会轻易“冒天下之大不韪”而投资江南春。

    现实的残酷告诉江南春，吸引不到外资，没有资金的及时注入，分众传媒的成功只是一个停留在他内心深处而难以实现的幻想。但江南春也并非浪得虚名，他自有妙招“引诱”金融机构心甘情愿地拿出资金，帮助他巩固地位，占领户外楼宇电视这个新兴的广告市场。

    在一片质疑声中，卓有远见的江南春开始用实际行动进行反击。江南春曾经公开表示，分众会致力于打造一个更加立体化和分众化的平台，“我们会在不同的地点打造不同的受众群，用最低的成本打动我们所有的消费群和所有看好我们的风险投资商”。

    细分市场、专业化服务、多元化服务体系，从“跑马圈地”式的盲目扩张到围绕客户需求进行“精耕细作”，提供量身定制的服务，再到有选择有策略的圈地，楼宇电视的市场前景终于被业内专家所赞许。

    与此同时，楼宇电视也凭借其广告形式的良好创新性，利用“无聊”吸引眼球，来推广广告产品知名度，激发消费者购买欲，从而逐渐占据了各大广告商心目中的显要位置。江南春通过努力证明楼宇电视不是泡沫，而楼宇电视分众化的新理念，同时也会吸引更多外来消费群体，事实可以证明投资楼宇电视就意味着收入的保证。

    江南春在焦急中期盼着“救命资金”的到来。终于，他得到风险投资商的青睐，而就是这些风险投资商的加入帮了江南春的大忙。从那以后直到上市，江南春的分众传媒一直就是风险投资商们的宠儿，而江南春也再不用为资金的匮乏而焦头烂额了。

本文摘自《创意江南春》

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　　 本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。