《曾经德隆》 悲壮的探行者(11)

    我们发现，白酒行业的整合与其他行业有较大的区别，你不可能去帮助五粮液、茅台等企业，通过并购去整合泸州老窖、剑南春等企业。因为白酒行业有它的区域性特征，既有全国性品牌又有区域性品牌，产品不需要同质化、标准化，中国的白酒不可能全部做成茅台或五粮液。我在沪州老窖讨论收购时，我曾有意地问过这个问题：我问沪州老窖的领导，现在五粮液不论品牌还是销售、利润都比沪州老窖强很多，如果五粮液来收购沪州老窖而不是德隆收购，你们会不会接受？这位领导表情马上绷得紧绑绑的，非常严肃地把手掌往前一伸，一句话：“不可能。”他接着说，上世纪50年代的时候，五粮液就是沪州老窖扶持起来的，那个时候领导号召先进的要帮助落后的，沪州老窖派了技术人员去帮助五粮液，改进技术、工艺，连“五粮液”的名字都是我们帮助改的，怎么可能让他们来收购我们？

    他的话虽然无法证明真伪，但我们意识到白酒行业的整合思路确实要有独特性。

    我们总结的白酒行业的整合特点如下：

    ▲白酒行业是一个古老而成熟的行业，这个行业有非常好的稳定性，不会成为夕阳产业，中国人喝了几千年的酒，还会继续喝下去。

    ▲这些年政府和市场都对这个行业进行了调控，大量小酒厂退出市场，总产量下降，总产值却在上升，这一调控使整个行业十分健康。

    ▲这个行业不论从技术、工艺、品牌、市场还是经营、管理者都是一个纯纯正正的民族产业，对海外资本、海外市场没有依存度，不会面临海外同类产业的竞争巨头。

    ▲虽然酒类行业随着对外开放而大量涌入的白酒、红酒、洋酒等有巨大的成长空间，但白酒、啤酒、红酒也会形成三分天下的局面，中国新一代消费者喜欢喝白酒的也不在少数。

    ▲全国性的白酒品牌不容易形成，茅台、五粮液、沪州老窖等老品牌的全国性地位难以撼动，新的白酒品牌除了金六福一枝独秀外，一个又一个都是昙花一现。

    ▲全国品牌、大区域品牌、小区域品牌各自代表各自区域，地方的特色再加上地方政府的适当保护，已经形成和谐共生的局面，每个品牌都有各自喜欢的消费者群体。

    ▲饮白酒与中国人传统生活方式、独特的民族文化，以家为核心的伦理元素、以礼仪之邦的儒家文化融为一体，不可能用西方MBA教科书的那套玩法来运营。

    通过这些研究，我们制定了中国白酒行业的整合思路。即通过全国性销售渠道，从终端来整合生产，培育出中国最大的白酒企业。

    我们发现金六福是最有可能成为整合者的企业。

    在中国的白酒行业的历史上，金六福不得不说是一个奇迹。这个奇迹就在于金六福所创造的商业模式的独特性。

    傅军所领导的新华联集团用很少的投入和五粮液集团签约，创造一个金六福品牌，完全由五粮液生产。从酿酒、装瓶、包装到发货，金六福公司在总经理吴向东的领导下，在一个瓶盖都不生产的情况下，10年时间，打造了一个年销售额几十亿的家喻户晓的全国性白酒知名品牌。

本文摘自《对中国资本市场和民营企业的启示》

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　　 王世渝作为中国最早的股份制改制、资本市场发展的参与者和德隆高管之一，以其亲身经历和多年的思考写了这本《曾经德隆》，非常难得。有实践、有理论的人和有实践、无理论或者有理论、无实践之人写出来的东西差别很大，世渝应该是有实践、有理论的这一种。这种感受、这种认识是一个不参与市场、不参与实践，只知道站在市场旁边对企业、对企业家指手画脚的人写不出来的。这本书的用意很清楚，它是希望借德隆事件让中国去思考用什么方式来造就中国的大企业和强大的金融业。