《曾经德隆》 悲壮的探行者(21)

    在2003年，友联的各个团队在接触今天这些基金所追逐的项目时，没有一个竞争对手。要投资中国任何一个优质项目都是可能的。徐工当年就已经和德隆签了收购协议了。最近刚上市获数倍升值的汇源曾经也是因为德隆系的资金紧张而不得已退出的。除垄断性国企外，国内几乎所有优秀企业都和德隆或友联建立过联系，都可能是德隆或友联收购、投资、服务的客户。时至今日，回想起来，我们也仅仅差两年时间而已。否则，今日之德隆，今日之友联是什么结果我们可想而知。

    2003年下半年到2004年初是德隆、友联最为惊心动魄的一段时间。从机构到个人都经历了德隆、友联最激烈的动荡、危机以及全面崩溃。我个人也成为中国有史以来最大的民营企业倒闭过程的核心见证人之一。

    2003年下半年，由于唐万新的个人状态不佳，他安排李强作为产品总部的分管负责人。

    李强也是唐万新的同学，也是来自新疆的重庆人，老家是重庆合川的。

    李强是德隆创始人中比较另类的一个。他平时不喜欢和唐万新的哥们儿圈子一起打牌、喝酒，但又不排斥德隆文化、德隆战略，始终是唐万新的金融战略的重要决策者、领导者之一。李强喜欢读书，知识丰富，喜欢研究，也很严谨。我和李强的交流比较多，也爱和他讨论一些专业和战略上的问题。我和他在工作上的配合也是不错的。

    进入7月，我们又有了几个大的目标客户进入视野。一个是济南轻骑的危机重组，一个是西部矿业的投资和服务，另一个是川威钢铁的战略并购。

    济南轻骑这个项目是南京国投的团队开发的。这个团队的产品定位是专门重组ST上市公司。团队负责人是欧阳敬润。欧阳是我多年的朋友。1997年我还是万盟投资管理有限公司总经理时，我就认识了他。当时我代表万盟帮助江苏省财政厅旗下的鑫苏投资管理公司改制、重组时，他是鑫苏派来与我配合的部门经理。他曾是部队难得的学习金融的复旦大学研究生。我去德恒任职副总裁时，将他从南京调到德恒。

    因为在德恒很难施展，我把他推荐给南京国投总经理张晓明，由他负责组建友联在南京国投的产品团队。由于这些工作比较滞后，南京国投的团队组建相对较晚。组建完成后，他们用一部分时间开发客户，还在浦东陆家嘴国家开发银行大厦设立了办公室。他们的第一个项目是帮助陕西步长收购金陵制药，未能成功。第二个项目就是重组ST轻骑。

    济南轻骑曾经是中国摩托车行业里大名鼎鼎的企业，后来居上超过重庆嘉陵，占了中国摩托车市场的半壁江山。后来快速扩张，公司上市，大规模对外投资，还收购了海南新大洲摩托车。公司负责人张家龄也成为中国企业界的风云人物而名声大振，荣誉一大堆。

    总体来说，欧阳的团队力量相对较弱，又是新组建的团队，同时，我们又在推进重点项目跟踪机制，ST济南轻骑这个项目规模较大，影响力也较大，重组的难度也是很大的。如果成功重组可以名利双收，既让南京国投的ST重组业务有一个经典案例，锻炼队伍，获得市场声誉，获得利润，同时，由于政府的高度重视，可以让友联与济南市政府建立很好的合作关系。另外一个更为深层次的目的是帮助德隆实现对中国重汽的收购。因为当时中国的三大重型企业制造企业中的陕西重汽和重庆重汽都被德隆收购控股，唯一的强大竞争对手只剩下济南重汽。所以，我亲自出马，重点突破，尽快帮助欧阳做出业绩。

    我们因为悉心的跟踪，欧阳团队捕捉到一个重要情报。听说济南轻骑的董事长王利民到了上海，与上海证券交易所沟通重组方案。我们立即想办法找到了王利民的电话，把他邀请到德隆大厦。我由于出差在外，我在电话上请李强代表德隆负责接待。我告诉欧阳，只要王利民到了德隆，成功就完成了一半。

    当时每个德隆人都非常自信。我所有营销活动最重要的一个环节就是邀请对方到德隆大厦。不管对方是企业家还是政府官员，不管对方是一个人还是一个群体，不管对方过去对德隆是不了解还是有看法，几乎进了这幢大楼后一出门，态度不是彻底的变化就是重大的变化。即使是敌对的，态度也会缓和很多。原因有几个：第一，德隆大厦的气魄。全中国也找不到（今天也没有）这样一个能够在中国经济中心的上海最昂贵的龙眼位置建造这么一幢盛气凌人的豪华总部的民营企业。第二，我们会认真地通过PPT介绍德隆、德隆的企业理念、公司战略、管理模式、各项在世界、中国和行业里的领先指标至今也在中国民营企业里找不出第二个；第三，友联模式几乎是每一个地方政府官员需要引入的，也是每一个企业希望得到的。所以，对这些参观者、考察者来说，既是一次别开生面的精神启迪，又是一次很好的学习机会，还是一次合作的前奏曲。

本文摘自《对中国资本市场和民营企业的启示》

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　　 王世渝作为中国最早的股份制改制、资本市场发展的参与者和德隆高管之一，以其亲身经历和多年的思考写了这本《曾经德隆》，非常难得。有实践、有理论的人和有实践、无理论或者有理论、无实践之人写出来的东西差别很大，世渝应该是有实践、有理论的这一种。这种感受、这种认识是一个不参与市场、不参与实践，只知道站在市场旁边对企业、对企业家指手画脚的人写不出来的。这本书的用意很清楚，它是希望借德隆事件让中国去思考用什么方式来造就中国的大企业和强大的金融业。