基于企业层次的战略识别(4)

    无关型    不到70%的收入来自主导业务，各个业务之间没有相关性   

    相关多元化（relateddiversificationstrategy）是指企业在与其原来的资源、市场、产品、技术或顾客等相关的新领域里寻求发展，新领域与原领域有着战略上的适应性和关联性。如海尔既生产冰箱、空调，还生产彩电、洗衣机等。非相关多元化（unrelateddiversificationstrategy）是指企业涉足或开拓的新市场、研发的新产品和提供的新服务与原有领域不相关，也没有技术和市场的关联性。这种战略因为对资金、研发和销售等要求很高，所以一般是实力雄厚的集团公司才采用的战略。如海尔集团除了生产电视、空调等家电外，还在软件和医药等领域开展研发和经营活动；美国通用公司生产火车头、灯泡和电冰箱，还经营发电厂。根据既有事业领域和将来事业领域之间的关联程度，多元化战略可具体划分为同心多元化、水平多元化和复合多元化。而且，实行多元化战略会为企业发展带来诸多优势。同时，也使企业面临相应的风险。关于这部分内容，将在本书第7章中进行详细介绍。

    6.1.3并购战略

    当企业需要发展多元化或一体化战略，或者开拓新市场或新业务时，合并与收购是一种较普遍的战略选择。

    1．并购战略的含义

    （1）合并（merger）。指两家公司在相对平等的基础上将相互的业务进行整合，通常其拥有的资源和实力合在一起能够比独立发展产生更强的竞争优势。企业之间通过合并，同时有偿转移所有权和经营权，实现资产、资源和要素合并的产权交易形式，共同组成一个具有独立法人地位、统一经营的新企业。

    （2）收购（acquisition）。指一家企业购买另一家企业的部分或全部股权，将被收购企业的业务纳入其战略投资组合，从而达到更加有效地利用其核心竞争力的目的。通过收购，被收购方出让产权和放弃法人资格，资产、资源和经营活动等都归属于收购企业，并以收购企业的名义开展经营活动。收购包括横向收购、纵向收购；善意收购、恶意收购等。

    尽管合并和收购这两种战略举措在所有权的处理方式、合并后企业的名称与地位等方面存在显著差异，但实质上都是通过资源和要素的有效利用和整合，提升企业的竞争力，所以把合并和收购统称为并购战略。

    2．并购战略的类型

    （1）横向并购。指处于相同行业、采用相近工艺、设备和资源，生产相同或相近产品的竞争性企业之间的并购。如TCL收购阿尔卡特手机业务，联想收购IBM个人电脑业务等都属于横向并购。这种并购通过共享企业资源和集中资本实现规模经济，能够迅速扩大生产规模和市场份额，提升企业的整体竞争优势。

    （2）纵向并购。指企业并购其某一种或多种产品和服务的供应商或分销商及其配送渠道等的行为。纵向并购一般发生在生产和经营过程紧密衔接，在供应链和价值链上实现资源、产品或工艺互补的企业之间。如食品加工企业收购面粉生产企业、食品销售企业等。这种并购有利于实现范围经济，降低交易成本，缩短生产周期，有助于企业开发新产品、新技术，但同时也可能带来管理成本的上升。

    （3）混合并购。指处于不同行业、不同市场，而且资源、产品和工艺没有相关性或相关性不大的企业之间的并购。如有的房地产集团并购餐饮、旅游等行业中的企业。这种并购是为了研发新产品，发展多元化战略，或开辟新的市场领域，从而扩大目标市场和产品市场，降低经营风险，提高盈利能力。

本文摘自《战略管理——现代的观点》

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　　本书作者在长期从事战略与组织领域研究、教学的基础上，结合企业战略咨询实务中的丰富经验，从现代企业发展及企业间关系的视角挖掘、分析战略管理新思想、新体系、新方法，精心构建了一个内容清晰实用而又具有开放性的逻辑体系。