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2014-05-01 21:51:01
竞合对等型合作战略是指企业之间形成既高度合作又高度竞争的合作关系。在这样的战略中，企业之间竞争与合作相互依存、相互促进、共同发展，竞争促进了合作，合作推动更高质量、更高层次的竞争。该战略分为几种情况：一是合作伙伴企业之间在一定的领域或市场中为了共同的利益保持高度合作关系，而在其它领域或市场又保持高度竞争。如日本三大公司——松下、索尼与日立联盟，共同生产与高清晰电视机相容的统一制式盒带式录像机，而后三公司便展开市场份额的竞争；通用汽车公司与沃尔沃公司在美国实行联盟，建立重型卡车合资企业，在别的产品或市场中仍进行竞争；二是在价值链的一些阶段合作，而在其他阶段则成为潜在的竞争对手，如在研发阶段合作，在生产、销售阶段竞争。如IBM与西门子公司的合作，在联盟内部集中于知识与技术的创新，并在芯片设计、制造和测试等方面共享新技术，但在其他方面仍保持竞争关系；三是合作拓宽既有市场，相对于竞争狭小的市场而言，企业都从合作中得到了更多的利益。四是企业之间联合制定产业、行业标准或与实力强大的企业进行谈判，抵御其他垄断标准或增加谈判筹码，争取扩大联合利益。如航空公司的竞争对手在向飞机制造商订购飞机时就会站到联盟的队伍中去；通讯行业的巨头们在行业标准的抢夺上，结成不同的合作阵营，如在制定TDMA数字移动电话标准时，欧洲的通信公司包括德国的西门子、芬兰的诺基亚等大的跨国公司以合作求竞争，共同推广GSM标准，打败了日本公司的标准。为了分散产品研发的技术风险和成本，竞争对手们往往实施合作策略，共渡难关。
四种合作战略形式的比较如表6-4所示。
表6-4各种战略合作形式中战略目标和特征的重要性/程度
合作战略类型
目标（特征） 松散型 竞争主导型 合作主导型 竞合对等型
公共收益 * ０ **** ***
私有收益 * **** *** ***
保持灵活性 *** * ** ****
增加附加值 **** * *** **
保护核心能力 ** **** * ***
组织学习 * *** **** **
依赖程度 * * **** ***
*表示程度或重要性大小：“****”非常重要／非常高，“***”重要／高，“**”一般，
“*”不重要／低
2．合作战略的主要形式：战略联盟
战略联盟（strategicalliance）是企业间合作战略的主要表现形式，实行战略联盟是企业战略设计的重要趋势，本书将对战略联盟进行深入分析。
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