基于企业层次的战略识别(20)

    地位平等性。现代的企业合作是依据协议贡献资源或资本，在相互信任、优势互补、共生共赢基础上的一种平等的合作关系。企业间合作的这种地位不会因资本和资源的多少而受到影响，而主要体现在合作方贡献的具有重要战略作用的异质性资源，这种资源能帮助企业提升核心能力和把握重要的市场机遇。

    相对独立性。合作联盟的各方虽然共同投入资源和有形、无形资产，但还会在各自领域内保持相对独立性，在合作关系上体现出平等性、独立性，在某些环节上体现出竞争性。正是因为这种相对独立性的存在，才使得合作组织和网络间能充分利用对方的资源，保持合作的稳定性和持续性。

    ③从合作范围看具有范围广泛性特点。

    从合作的对象来看，合作已不限于两个企业，也不限于某个行业内部，可能是价值链上不同企业、企业与高校和研究机构的合作，还可以是虚拟企业与现实企业的合作，从而形成一个合作网络；从合作的领域来看，可以是价值链上某个环节的合作，也可以是全方位的合作；从合作的资源看，既有有形资源的合作，也有无形资源的合作。如韩国三星公司与日本企业合作进入轿车市场，与中国航天公司合作进入喷气式飞机市场，与美国微软公司合作进入多媒体市场，构建了合作网络，体现了合作的广泛性。

    ④从管理角度看有管理复杂性、机动灵活性特点。

    管理复杂性。企业联盟具有边界模糊性和动态性，企业之间的文化冲突、项目小组之间以及不同制度之间、高层之间存在的冲突和矛盾会使管理过程难以控制，而且市场条件的变化也会给企业合作带来难以预测的影响，从而使对合作的管理具有一定的复杂性。

    机动灵活性。企业之间的合作具有组织松散性，所以使各企业能摆脱刚性体制的束缚，在战略决策、制定协议、合作领域、运行机制和战略调整等方面都体现出灵活性的特点，不一定需要建立复杂的管理机构或投入大量的资本，易于组建和解散，降低了退出成本和转换成本。虚拟合作组织因为其合作网络的组建方式更加体现出这个特点。

    ⑤从合作成效看具有利益共享性和协同高效性特点。

    利益共享性。合作企业之间根据协议和契约制定的规则，在贡献出资源的同时，共同拥有和分享取得的成功和利润，这种利润的分享又促进了企业的进一步合作。

    协同高效性。随着经济一体化和分工日益深化，单凭企业自身的能力无法在整个领域或市场建立竞争优势。在合作网络中，合作方都会把优势资源投入到合作共同体的创建中，发挥各自的核心优势，推动合作战略的发展。合作共同体能发挥整体效益和协同效应，完成单个企业无法完成的复杂化、高难度的重大任务。如美国的“阿波罗航天计划”就是个典型的范例，而IBM电脑可能用的就是英特尔的芯片、台湾的主板、韩国的显示器和中国的硬盘组装而成。

    （5）战略联盟的优势

    ①获取稀缺资源，优化资源配置。企业的资源越来越稀缺，而通过不完备的市场来获取资源有时是无效的、失灵的，而且企业的很多资源都是嵌入组织内部的，如各种知识、经验和专用技能往往与组织难以剥离，更难以通过市场交换获取，同时，购买和使用其他企业的专利技术等又受到较多钳制，所以单个企业获得稀缺资源的成本和代价是高昂的。通过合作可以避免更加激烈的对抗和竞争，减少由于对抗而产生的资源浪费和成本攀升，这些成本和资源会产生显著的经济效益，此外，企业之间还可以实现技术与资源的互补，从而实现配置最优化和利用效率最大化，取得较高的垄断利润。

本文摘自《战略管理——现代的观点》

---

　　本书作者在长期从事战略与组织领域研究、教学的基础上，结合企业战略咨询实务中的丰富经验，从现代企业发展及企业间关系的视角挖掘、分析战略管理新思想、新体系、新方法，精心构建了一个内容清晰实用而又具有开放性的逻辑体系。