基于企业层次的战略识别(28)

    （1）宣传的突破。原本两家企业只是在各自的领域里有宣传的渠道，绿盛主要集中在超市、路牌、电视等广告，以及自身包装等方面；而天畅则主要集中在网络、游戏杂志等媒体。双方结合之后，绿盛所有的广告载体全都可以被天畅所用，而天畅所有的广告载体也全都可以被绿盛所用。如此，绿盛的宣传从静态（平面广告）走向了动态（互动游戏），而天畅的宣传则从天上（网络为主）走向了天上地下全方位的铺设。

    （2）产品的突破。绿盛的QQ能量枣由于外包装印上了大唐风云的主角形象，毫不牵强地披上网络的色彩，使得中国网络第一食品的称号名不虚传。由于QQ能量枣不仅在现实中有增加能量的功能，而且在游戏中也成为一种能量补充剂，使玩家在吃着QQ能量枣的同时，还可以想象着游戏中大唐风云波澜壮阔的场景，激荡心怀的故事情节，使得QQ能量枣不仅有了功能性作用，还有了体验性的文化作用，这是一般食品所无法做到的。而大唐风云也通过QQ能量枣的植入，极具创新地把一款普通的游戏变成了一个具有绝妙吸引力广告媒体，游戏中的道具、场景，甚至情节皆可成为广告，大大提高了游戏的附加值。

    （3）闲置资源价值的突破。在此之前，绿盛产品的外包装从来只是对自身的宣传，而天畅的游戏也似乎只是纯粹的玩家游戏。双方资源只发挥着各自的正常价值，而没有发挥它的外延价值。此次联盟使绿盛和天畅的闲置资源的价值突破得以实现，绿盛QQ能量枣的外包装从此不仅仅是宣传自己，而且借着其他产品来更好地宣传自己，而天畅的大唐风云则不仅仅是简单意义上的娱乐载体，同时也成为了多媒体宣传载体。双方产品闲置资源在无损正常价值的同时，大大扩展了外延价值，从而实现了价值的增值。

    绿盛和天畅巧妙联姻，几乎是免费地扩大了双方各自产品的影响。“绿盛QQ能量枣”刚一上市就跃居浙江市场各类休闲食品销售额的首位，一个多月的出货量约为2700万元，而2004年同期绿盛推出的一款同类新品，其一个月的出货量仅在300万元左右。天畅网络则通过这种全新的联盟方式，不但极大地增加了《大唐风云》上市前的知名度，目前在google搜索引擎中，有高达4340000项符合《大唐风云》的查询结果，而且还引起了一批全球著名风险投资商的关注，目前有多家风险投资商正准备投资天畅网络。吉列企业、杭州长运、龙门古镇等都积极与天畅网络联系，希望能够在产品资源方面进行类似绿盛与天畅的合作。

    两家企业的老总林东和郭羽则因为开创性地提出这种全新的联盟方式，被双双评为2005年度浙江经济风云人物，并一同获得2006年浙商创新大奖，而且因为该模式的突破性创新，他们受欧洲管理学院之邀，向欧洲的学术、企业界介绍了非竞争性战略联盟，这是中国企业家第一次登上欧洲著名管理学院的讲堂。

    讨论：

    1．你认为本案例与传统的战略联盟形式有什么不同？

    2．这种形式的战略联盟有什么突出的优势？

    新书推荐

    推荐书目：《战略管理——思维与要径》（作者：黄旭，北京：机械工业出版社，2007年2月出版）

    这是一部高校精品课程系列教材，体系完整，案例翔实，引证充分，可读性强。主要特色体现在：（1）确立以战略思维与方法路径的诠释为中心；（2）强调国际前沿理论与中国企业实践相结合；（3）注意将中外古代兵法与现代商战实践的结合；（4）力求选用最新案例并以国内案例为主；（5）关注战略分析与选择的基本方法和操作工具的介绍；（6）展现战略规划的全貌；（7）注重规范性、务实性与可读性。

本文摘自《战略管理——现代的观点》

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　　本书作者在长期从事战略与组织领域研究、教学的基础上，结合企业战略咨询实务中的丰富经验，从现代企业发展及企业间关系的视角挖掘、分析战略管理新思想、新体系、新方法，精心构建了一个内容清晰实用而又具有开放性的逻辑体系。