基于企业层次的战略识别(27)

    关键概念

    公司层战略（corporate-levelstrategy）        多元化战略（diversificationstrategy）

    相关多元化（relateddiversificationstrategy）    非相关多元化（unrelateddiversificationstrategy）

    合并（merger）                        收购（acquisition）

    成本领先战略（costleadershipstrategy）    业务层战略（business-levelstrategy）

    差异化战略（differentiationstrategy）        集中化战略（focusstrategy）

    蝴蝶效应（thebutterflyeffect）            合作战略（cooperativestrategy）

    战略联盟（strategicalliance）            合资（jointventures）

    相互持股投资（equityinvestments）        定牌生产（originalequipmentmanufacturer）

    交易成本（transactioncosts）                关系资本（relationalcapital）

    有限理性（boundedrationality）            机会主义（opportunism）

    沉没成本（sunkcosts）                    套牢效应（hold-up）

    思考题

    1．企业多元化战略和并购战略的适用条件有哪些？

    2．企业一般竞争战略主要有哪些类型？各有什么优势和劣势？

    3．企业战略联盟与一般竞争战略有何不同？

    4．运用合作竞争的有关理论和经济学理论，分析战略联盟的优势和风险。

    案例讨论：绿盛集团与天畅网络的巧妙联姻

    绿盛集团是全国最大的牛肉干生产商之一，天畅网络则是国内3D游戏开发的原创企业之一。2005年末，绿盛打算推出一项新产品——QQ能量枣，天畅也打算推出新产品——《大唐风云》大型网络游戏。两家企业在推出新产品过程中都面临着推出方式和时机的选择问题，绿盛希望以一种全新的理念来塑造QQ能量枣的内涵，并以此为依托来展开宣传攻势，但是要在食品的内涵上推陈出新，非常困难。而天畅则希望有更多的人知道这个游戏，但是庞大的宣传费用是个难题。一次偶然的机会，两家企业的老总走到一起，最终促成了R&V非竞争性联盟的产生。

    该联盟主要表现形式是：两家企业将两种完全不相关的产品互相植入，绿盛把天畅的《大唐风云》游戏形象作为主体形象印刷在“绿盛QQ能量枣”的一年多达两亿个包装的封面上，并在绿盛投放的各种宣传广告里均有明显体现，如超市陈列、户外广告、电视广告等。而天畅则将“绿盛QQ能量枣”植入《大唐风云》游戏中，作为游戏中的最高能量补充剂，并通过多种方式让玩家在游戏中能方便地接触“绿盛QQ能量枣”，如在游戏中设立绿盛牛肉店等。经过这种联盟合作，《大唐风云》成为QQ能量枣的一部分，不但无损QQ能量枣的产品形象，反而使QQ能量枣拥有了“中国第一网络食品”的概念，赋予该产品全新的内涵。QQ能量枣因为成为能量补充剂，也就自然地成为天畅《大唐风云》游戏的一部分，同时《大唐风云》借此机会使其主人公形象大面积高频率地出现在人们的视野中，成功地解决了上市前的宣传问题。双方并没有为此付出额外的成本，作为绿盛而言，即使没有这次合作，产品投放阶段3000万元的宣传费用依然是需要的。作为天畅，游戏中本就需要能量补充剂，无非是把能量补充剂的名称由原来的灵芝、人参之类改成QQ能量枣而已。通过这次联盟，双方至少在以下几方面实现了突破：

本文摘自《战略管理——现代的观点》

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　　本书作者在长期从事战略与组织领域研究、教学的基础上，结合企业战略咨询实务中的丰富经验，从现代企业发展及企业间关系的视角挖掘、分析战略管理新思想、新体系、新方法，精心构建了一个内容清晰实用而又具有开放性的逻辑体系。