《棋道》 整体与局部(12)

    现在为时尚早，我知道自己不用这么快就做决定。实际上，B承建商只要五个小时不到就能把库房拆得干干净净，所以在这之前我有足够的时间考虑今天可能出现的各种情况。“你们俩现在什么也别做，等我回来再说吧。我现在去看看库房那边的情况，马上回来。”

    我忘记了一件事情：建设新楼之前需要夷平旧楼，好让电力公司清除变压电线和其他组件。这些正属于旧楼的一部分，因而与旧楼拆除关联的是整个工程。既然总裁已经许诺电力公司，旧楼会在他们开工之前清理完毕，因而电力公司在几个月前就准备好了，现在正等着履行约定。这是几个月前就约定了的日期，虽然对我来说好像是非常久远的记忆，但是对于承建商B却不是。围棋的法则是：“即使是最弱的对手，也有胜着的时候。”当我站在更加强大、有更多政治关系的一方时，我发现前景黯淡，现在我不得不改变立场。

    于是我说：“从另外一个角度来考虑，我们最好清除这些木材。”承建商甲不知道对电力公司的诺言，顿时傻了眼：“你说什么？我刚才明明听到你说同意暂缓旧楼的拆毁，然后我们可以取出这些好木材，难道不是吗？你在拿我开玩笑……你耍我？”在我未来得及回答时候，总裁秘书跑过来，说我有一个紧急电话。很显然，环保署的调查官员又来了……今天时间还早，我知道现在不必急于做出结论。承建商乙大概只需五个小时时间就可以将旧楼清除完毕。我得花些时间找出问题的症结。我说：“两位，请等我回来再做决定。我必须去接待环保署的官员们，去看看究竟出了什么麻烦。我很快就会回来的。”

    全局目标

    通常，中盘阶段有典型的比赛环境。在序盘阶段，你可以投下一些赌注，但进入了中盘阶段，你就不能够随便下赌注了。此时你必须考虑，为了更好的必须放弃那些较差的。况且，中盘争端蜂起，有许多战场等待着你的挑选。在开车去见环保署官员的时间里，我能够思索一下目前的形势。

    把旧楼夷平了，这是最好的事情，因为电力公司已经来了。如果电力公司没有办法做完工作，那赔偿可不得了。但是如果总裁知道木材还在那里时，他会做些什么呢？拦住电力公司，让承建商A彻夜工作？但为了那些木材，值得吗？总裁知道木材在那里吗？

    怎么向承建商甲交代呢？总裁已经外出了，倘若承建商甲搬出部落委员会来找我的麻烦，那可怎么办呢？我对此充满了恐惧。尽管承建商甲不至于让部落委员会出面干预，但是并不意味着他会善罢甘休。目前公司的事业欣欣向荣，多个项目正在部落委员会政府酝酿之中，那些项目最后会给谁都尚未确定。但是最终的权力握在他们的手里，这是毫无疑问的，但是考虑对于公众的影响，他们何以面对部落成员的目光？我们的事业发展得一帆风顺，这在印第安部落是难得见到的。从中可见，局部的变数虽然层出不穷，然而都归于全局的统率。

    双方鏖战之时，棋势纠缠不清，要比较他们局部的形势也不那么容易。棋局充满了无穷的变数，围棋的法则是“落子无悔”。它的意思是：不管你在前面下得多么糟糕，你都不需要后悔这些棋着，因为你确实这么下了。不管这些棋着变得或强或弱，对目标有助或无助，都已经成为了过去，成为了整体局势中的一部分。正如你无法搬动和改变过去一样，你再也不能移动它们。至于现在你对它们能够做的事情，就是继续好后续的落子。在中盘阶段的早期，棋子就如岩浆一样滚烫、粘稠、柔软，极易凝固成后期追逐的目标。换而言之，你所下的棋子已经沉积为沉没成本了。

    这天早上的行动有了一些效果。我的动力和情绪都改变了，不管事情怎么变化，这些效果都会在后面留下影响。我或许应该花费些时间，让两位承建商知晓我们公司更大的蓝图。让他们看到，如果按照一个既定的方向前进，我们都会赢。但在他们看来，我更像一个优柔寡断的人，难以相信会做出决策。当你一个错误都不愿意犯的时候，棋局是很难进行下去的，这些相关的话题将会在“亏负与积蓄”一章中提到，您很快就会阅读到的。

    当然，评价准则还是和开始时候一样——比赛的目标就是为了赢得比赛。在围棋中，意味着比对手控制更多的交点。在生活中，类似这样的例子很多。对于科基伊经济开发公司来说，我们的目标就是要在每一亿美元上获取10%的利润，以让部落能够自给自足。因为有人通过长期的研究发现，假如不依靠联邦政府的资助，部落每年需要1000万美元才能够自存。这就是支撑我们的全局目标。

本文摘自《管理中的围棋法则》

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　　围棋史一种两人对垒的简单棋盘游戏，围棋发展到今天已经走过4000多年的风风雨雨，围棋被誉为“天才游戏”，许多政治领导人和各界精英都热衷此道。< br>　　本书详诉了围棋对作者生活的深刻影响，他与你分享这些珍贵的经历，分享蕴藏在围棋游戏中的精髓——谋略与竞争之道，同时也展示了这些谋略如何运用于各个领域。