《棋道》 整体与局部(13)

    明确目标，将会有助于中盘形势。这是如何做到的呢？假如我知道了局部的具体信息，例如，那些木材的价值、让电力公司缓工的额外费用、让他们不得不改变日期的可能性；同时还要知道承建商乙是否愿意在下午六点钟之后继续工作，等等。如果所有这些背景调查都做好了，我就可以回答自己的问题了。当你无所不知的时候，即使是最为艰难的战略意图，也会顺利地转化为战术上的行动。当你连局部事实的是非曲直都不知道的时候，你就无法瞄准全局目标，更无法在局部行动。在围棋中，局部决定全局的同时，全局又反作用于局部。整体与局部分析的症结，就在于洞察两者之间的张力，即了解局部的价值如何作用于全局目标。在围棋中，要做到这点，方法之一就是提出了所谓的四个问题。

    四个问题

    下棋时，你必须分解众多的局部形势。你需要先个别分析，然后综合把握。在围棋中，整体与局部结合的法则是，首先问四个问题：何处我强？何处敌强？何处我弱？何处敌弱？然后攻击敌人的弱处，远离敌人的强处。在商业中，这叫做强弱利害分析：实力、弱点、机遇、威胁。在体育中，分析的名字有所不同，其实质完全一致。这是策略上的基本计算，在围棋内外的大多数情况下，回答了这四个问题，就回答了至少50%的问题。

    要做好四个问题的分析，你须对每场战役都看得非常仔细。在这块区域的较量中，我是处在领先还是落后的位置？作为新手，你可能分析得不好，但是只要对比双方的时间、数量和空间，你就可以骗倒别人了。（例如，“在某块区域上，我和对手是10∶7，因此这里我是强者。”这是一个简单的分析。请阅读本书附录，那里有更多的例子）。现在轮到谁下子了呢？这块儿区域上，我拥有的资源比对手多吗？我可以比对手占据更多的位置吗？当棋艺提升后，你就能够看出形势是如何纠缠在一起的。当你能够一眼看出棋局的效率和全局的态势时，你同样也能够从对手的角度出发，观察对方的棋局。棋技越是高强，你对强弱态势的把握就越精到和准确。

    总结全局的相关态势，你将会得出结论：哪里最强，哪里最弱。首先，用全局的眼光来观察局部各不相同的情况，尽可能运用最少的资源来制服对手，这当然是最好的。不过你通常需要就自己的弱处下子。其次，你还须远离自己的强处和对手的强处。在围棋中，其法则是“下有多重意义的棋着”。你最好对每一步棋都进行它们的强弱利害分析。详情请见第七章。

    在离开洪水泛滥的仓库，又挡回环保署的调查之后，对于承建商们之间的矛盾，我始终感到左右为难。此时我开始分析四个问题。何处我弱？撇开其他的不说，第一，我特别弱的地方，就是面临即将到来的电力公司，这意味着需要加速夷平旧楼；第二，我感到焦虑、恐惧的事情，事后又证实是正确的前兆：部落委员会想要攫取公司的权力，或者让承建商甲监视我们；第三，缺少木材来完成内部的建设；第四，我不知道总裁知道什么和不知道什么。我的强处何在呢？既然我是一个委托人，承建商们就要听从我的吩咐。因此，第一，我有能力做出决策；第二，我可以让承建商加班加点；第三，我可以提供工作所需的资源；第四，总裁在罩护着我。

    对手的强弱有点儿难于解读。在围棋之中，你能够纵览全局，确切地看到对手的每一步棋。而于围棋之外，你并不能够还是如此。在围棋中，你能见到的很可能和你不能见到的一样多。除非临近终盘，你不可能看出整盘棋局的优劣。下棋时，对手在你知情或者不知情的时候，自己也可能会犯错误，也可能对你进行佯攻或诱惑，而你自己在生活中的个性弱点，在围棋中往往也会显露出来。围棋的法则是：“只观测棋子，无法探知对方的心思。”

    虽然如此，在围棋和生活中，你做出的决定，最好还是基于你的所知。你应该尽量试探对手的意向，尽量避免暴露自己的计划，先与对手虚与委蛇，然后再拿出隐藏的撒手锏。不过，你从棋局上获取的信息只能让你走这么远了。在某些时候，你还得从其他的地方获取更多的信息。据我所知，承建商的强项非常多。

    每个承建商都是独立的个体，他们可以自由行动，这是他们的权力。每个承建商都十分了解自己的工程项目，他们的信息量远远超过我。尽管我拥有总裁的代理权，但是我并不知道许多明明暗暗的底细，也不知道许多心照不宣的行规。每位承建商都与其他的社团紧密相关。对于承建商甲来说，他关联着部落委员会。两位承建商都参观过我们公司的蓝图，都想参与旧楼基址建设，因而他们可以帮助或者阻挠我们的建设进程。这些强项我在心中掂量着，感觉沉甸甸的。

    承建商的弱处，已经在叙述我的强处时提到了一部分，就是都需要钱，都在为官方工作。这意味着如果事情弄僵了，他们就不好收场。他们都得到了这样的指示：听从总裁的命令，严格按照他的要求做事。?建商A特别弱的地方，就是虽名为承建商，但是实际上没有承建合同。此外，承建商A在此已经工作90天了，我们还没有支付酬金。他必须充分相信我们（我们确实值得信任），由于他已经提前给转包商付了七天的酬金，因此这是他最大的弱点。承建商B常常受到承建商A的威胁，后者常常做出变化莫测的事情来，似乎要把前者解雇掉。不过，承建商B在本地的报价够低了，再找其他人恐怕是件令人讨厌的事情。

本文摘自《管理中的围棋法则》

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　　围棋史一种两人对垒的简单棋盘游戏，围棋发展到今天已经走过4000多年的风风雨雨，围棋被誉为“天才游戏”，许多政治领导人和各界精英都热衷此道。< br>　　本书详诉了围棋对作者生活的深刻影响，他与你分享这些珍贵的经历，分享蕴藏在围棋游戏中的精髓——谋略与竞争之道，同时也展示了这些谋略如何运用于各个领域。