《棋道》 整体与局部(16)

    是否会有这样的高尔夫冠军，他善于发球、传球、点球，却不善于击球进洞？答案是否定的。是否会有这样的伟大销售代理，为销售业务发展了各种各样的潜在客户，引发了他们各种各样的兴趣，却无法最后达成买卖？答案同样是否定的。终盘就是给比赛画个句号。终盘就是比赛拼杀的本质所在。不到终盘的结束，游戏就不会结束。如果说中盘的时候，你走在剃刀一般的钢丝绳上，那么到了终盘阶段，钢丝绳的宽度将进一步收紧，机会更难寻觅。

    如果比赛还远远没有达到终盘，而你的对手非常强大，你最好还是弃局。围棋的认输异常讲究艺术。可以肯定地说，到了终盘，无论怎样挽回，也难于扳回得太多。在职业比赛中，或有可能扳回五目（译者注：目是围棋术语，指占地的多少）。终盘开始的时候，双方都已经在棋盘上占据了相当多的机会，余下要做的就是竭力弥补最后的缺漏，一直弥补到比赛的结束。这就是说，只要寸土必争，机会还是有的，而且这机会还不少。

    没有人愿意省小钱而吃大亏。我开始找承建商就水涝的问题进行谈判。他所走的每一步，都有一定的用意——这一步棋的价值、时机或者在终盘的贡献。如果在全部的时间里，我都保持守势，见招拆招，那么我终究会落后一步。这就如对手把好菜都扫荡完毕了，却由我来买单一样。在终盘阶段，最需要权衡的是局部棋子的价值和时机。只要你计算准确了，基本上你就可以围住对方。假设我相信了承建商编织的故事，即问题的出现是由于我们的失误，那么很好，接下来问自己一个问题，我们要支付多少清理污水的费用呢？此处又显示，全局的理念对支付的费用并没有多大帮助。你可以怀疑在这个问题上花费心机和时间是否合算，但现在是终盘阶段，重要的是考虑各种不同情况的代价，然后综合计算出来。如果计算的结果比较划算的话，那么不要优柔寡断，马上做出决定，否则得不偿失。

    清理这些污水需要多少钱呢？承建商说要500美元。哦，很好。这时候管理者已经租来了设备，开始清理了，不久清理工作就基本会完成。我与承建商讨价还价，给了他400美元，可见与承建商的谈判还是很划算的。此外，这步棋还可以下的更加漂亮。因为你并非一块儿木头，你可以对承建商这样说：“如果我们支付了这次清理费用，你是否可以给我保证，建筑的收尾工作不再要钱了呢？”如果他同意的话，总体来说，你的支付就更加划算了。这才是终盘的本质，斤斤计较。此外，快刀斩乱麻对你的情绪非常有好处。新楼的水涝问题虽然损失了一点儿，但是并没什么大不了，不是世界的末日。

    棋手的家园

    这一天在回家的路上，我对决策有了全新的理解：尽管我摔了一跤，但是我更加清楚了决策的时机与环境之间的关系。我还会简单地理解全局法则，匆匆做出决定吗？我还会太过专注局部，为了吃子而承受耻辱吗？我还会贪图一时便利而损害长远目标吗？我还会为了微不足道的胜利而接受安慰剂吗？也许以后这些情况都有可能发生，但是我毕竟提高了能力、获取了经验，这些能力和经验印证和打通了我所学的围棋的智慧，当然，我还需要把这些智慧转移到管理中去。在我继续做出全局性的错误，承受局部狭隘视野带来的损失之前，我至少已经有了这样的进步：我失误和受伤的次数会越来越少了。

    为了成为一名更优秀的管理者，我必须要培养整体眼光和局部眼光，并且确保两者处于均衡状态。也许进入一个新的领域反而更加容易把握全局态势，但假如你的局部领悟能力太差，又没有多场恶战和战局失利的经验，那么你就会处于顾此失彼，无法兼顾整体与局部的状态。假设你是某些领域的专家，但对其他领域连皮毛都不懂，最好不要滔滔不绝地谈论其他领域的全局问题。你首先应该仔细观察其他领域的局部情况，品尝其中的甜酸苦辣。因为在新的领域里，若没有局部的知识支撑，你将可能会被碰得头破血流。因此，你要提防其他领域的承建商、顾问、推销员以及那些乱出主意的人，除非他们做出了确凿的允诺，否则要小心他们。

    尽管具备了整体与局部的分析能力，要想掌控局势还是不够的。整体与局部仅仅是第一个至关重要的分析因素，如果没有风险、安全、危机这些概念，你的分析还会有缺陷，你向目标迈进的过程中还会偏离正确方向。第二章亏负与积蓄将会让你对整体与局部有更加深入的认识。

本文摘自《管理中的围棋法则》

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　　围棋史一种两人对垒的简单棋盘游戏，围棋发展到今天已经走过4000多年的风风雨雨，围棋被誉为“天才游戏”，许多政治领导人和各界精英都热衷此道。< br>　　本书详诉了围棋对作者生活的深刻影响，他与你分享这些珍贵的经历，分享蕴藏在围棋游戏中的精髓——谋略与竞争之道，同时也展示了这些谋略如何运用于各个领域。