小厮人生之从桌游吧主到屡战屡败的小散户

　　“永远不要把鸡蛋放在一个篮子里”，这是投资界的一句至理名言。殊不知，若非孤注一掷，心里总会抱着“这个篮子的鸡蛋破了，还有其他篮子”的想法，这会致使投资始终营营役役，不得收效。
毕业4年，我的投资不少，收益甚微，故事不少，获利渺渺。只希望大家也许能从以下故事的反例中获得一些关于投资的启示。至于如何能反其道而行之，就要看各位的个人修行了。
一切都要从小厮我开桌游吧开始说起。
| 桌游吧的兴起与创业梦想的破灭
话说从头，开桌游吧，乃始于一时兴起。
2009年，桌游吧曾经在上海红火过一阵，小厮我在做玩家的时候就思忖着，这生意想来不错，按人头、按小时收费，又不用开门面店，通过口碑相传，自然有生意上门。岂料看客看的是表面风光，个中艰辛要身在其中才能体会得到。
其时小厮刚刚毕业，正是“心比天高，命比纸薄”，心中觉得各种“怀才不遇”的年纪。我的第一份工作月薪税前2500元，足够温饱，却总觉得不甘心一辈子打工，于是和几个怀着同样“抱负”（实则初生牛犊乳臭未干）的同学在一次聚会上决定合伙开个桌游吧——当时觉得创业就需要冲动与激情，岂知经营之艰难。于是4个人，凑了6万元，租了个商住两用房，买了些游戏，就开始过家家似地当起了老板。
所有最初的想象都是美好的：开店，赚钱，分红。但没开多久，就获得了投资的第一个教训——千万不要跟朋友合伙。
一群初出茅庐的大学生，做同学自然称兄道弟（求学时没有什么利益冲突），但真正到了社会上，“合伙”应该是破坏友情的最快、最有效的方式了。每个人都觉得自己付出的多，得到的少。最终是每个人发表的意见都很多，做到的却很少。曾经还幻想着开发网游（当然，最后有人做到了，是否赢利未尝可知），但对于一开始就有间隙的我们来说，步伐只止于半年。
遇到的困难从开店之初就开始了——6000元/月的房租是个永远都填不满的缺口。
最初的客源是自己的同学和朋友。但学生的人脉总是有限的。桌游吧营业时间一般从下午2点开始至晚上12点结束。平时定价25元/位，周末30元/位。对于可以容纳60人的桌游店来说，如果天天有满员的生意，则的确还赚得不少。但事实是周一至周四基本上无生意可做——房屋等于空置。但周一至周四又不能不开门——为的是吸引附近上班的白领，顺便拉动周末的生意。
在桌游吧5个月的存活期内，我们调整过多次促销手段——
（1）发传单。除了普通的发传单方式，曾花过一张一毛钱的代价，让附近的报摊摊主把广告单张夹进报纸里（小厮这才知道原来报摊摊主也能有这部分“灰色收入”），但最终这些花费500元印的彩色宣传纸只带来过一位顾客……
（2）发会员卡。会员卡一开始办理需要5元，后来变成了免费赠送。有了会员卡，顾客可以享受8折优惠。在下一次收账时，当顾客拿出一张会员卡要求全体打折时，我们也只能无奈接受。谁叫客户是上帝呢？
（3）在网站上投放广告。这是最大的一次广告投入。3000元对于6万元的本金来说也许只占小部分，但对于1万元的流动资金来说，已经成了不堪第二次的投入。
以上手段，尤其是第三点为我们带来了一定的客户，但是最终仍避免不了难以为继的命运。一个无法回避的事实是——竞争对手太多。与其说这是外因，不如说这是一开始就注定了的——这个行业门槛太低，仅凭有限的成本，无法无休止地耗费在不可能打赢的价格战中。
当人均定价从最初的每小时30元降到18元，饮料从最初的售卖变为无限畅饮之后，“老板们”发现账面已步入亏损的边缘。而曾经众志成城的信念也被合伙人之间的互相埋怨与分歧所肢解，是时候放手了……
比起许多赔本才关门大吉的桌游吧来说，我们的幸运在于找到了下家接盘——同样是4个合伙人。最终我们每个人还拿到了1000元的分红。自此之后，大家就很少见面了。下家那4个合伙人，听说最终也是不欢而散。
小厮常常回想，如果当初不是大家一起合伙开办，而是一个人经营，余人只做参股，不做决策，结局是否会好一点？也许不会，因为行业一开始就非朝阳产业。也许会，因为任何背水一战说不定都能打出一片新天地。也许就是因为每个人都觉得有其他人可以一起承担责任和风险，所以无法拼尽全力，而且说到底，这不过是每个人众多篮子中的一个，打破了，也不过是碎了一个梦。
“老板梦”碎了之后，小厮又开始了下一个篮子计划。

本文摘自《白领理财日记之大城小钱》

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