营销案例二：西部鞋都构想(3)

    2003年，奥康刚刚进驻重庆璧山时，当地不少人心理上都很排斥，担心奥康会吃掉当地的制鞋小企业。事实证明，奥康不仅没有吃掉它们，反而帮助它们成长，与它们结对扶持，还设立奖励奖金，鼓励当地制鞋企业创名牌，促发展。

    从2005年11月17日奥康与西部鞋都企业“结对协议”签订的那天起，奥康就与西部鞋业同行紧紧地连在了一起。根据结对仪式上的协议，奥康将在今后与西部制鞋企业共同成长，不但要把先进的技术、科学的管理方法带给西部企业，更要把新思想、新观念无偿地奉献给西部企业。

    几年过去了，西部鞋都对当地的经济发展起到了极大的带动作用。以前打车的人很少，打车也是到远林和名豪步行街，自从西部鞋都建设之后，出租车的生意也红火，一时间出租车的数量翻了一番。如今，璧山人没有一个不知道中国西部鞋都的，现在打车到西部鞋都的人也越来越多。

    在璧山县城的南部，由于长期安置拆迁户，逐渐形成了一条农民街。奥康集团到璧山投资后，农民街百姓的生活发生了较大的变化。房价从2003年每平方米不足500元涨到每平方米1500元以上。房价的上涨，除了中国房地产大环境的影响，更主要的原因是农民街就坐落在中国西部鞋都的边上，西部鞋都内的企业老板，把农民街上的房子整幢地租下来给员工当宿舍，既解决了企业需要，又为刚进入城里的农民增加一笔固定的收入。

    经验五：作为一个投资项目，它可以为企业积累财富，为企业搭建一个更高的发展平台，同时，也将为下一个投资项目奠定基础。

    2005年1月9日，中国西部鞋都一期工程主体项目全面运行，同年度，奥康集团成为温州市工业销售产值首次突破20亿元的制鞋企业。业内人士指出，2005年奥康集团呈现出跨越式的发展，这与其对外投资项目不无关系，中国西部鞋都更是奥康在西部最大的投资项目，有着“中国民企第一工业园”的美誉。

    2007年5月19日，奥康集团与千叶眼镜、诚泰通信和小林被服三家知名企业结成了品牌联盟，此次结盟的目的之一就是为在重庆建商业步行街项目寻求合作者。奥康集团正式启动在全国100个地级城市打造100条商业步行街的战略始于2004年，第一条商业步行街建在湖北黄冈，于2006年元旦正式开街迎客，山东阳谷、安徽全椒等地的步行街项目也相继启动。

    把重庆作为奥康商业步行街战略中的一处选址地，与奥康在重庆成功打造中国西部鞋都是不可分割的。中国西部鞋都在“完善一期、建设二期、谋划三期、推进河西”的指导思想下，成功举办了第二届、第三届中国西部鞋业博览会，来自美国、英国、意大利等国家的客商和全国各省（市）的采购商及参展企业代表数万人参加了盛会。

    一时间，中国西部鞋都名声大振，来自新疆、东北、河北、河南、山东、浙江、四川等省市的领导和企业界的人士纷纷来到西部鞋都参观考察，同时也成为中外制鞋企业考察的热点项目。2007年6月12日，在国务院正式批准重庆市和成都市设立全国统筹城乡综合配套改革试验区不到一周的时间，浙江省温岭市的一些民营企业第一时间嗅到了商机，40家制鞋企业组团考察了中国西部鞋都。

    中国西部鞋都显然成为奥康集团对外投资的样板工程，并成功地为奥康积累了财富，充实了企业的资金链条，也为奥康搭建了一个更高、更好的发展平台，同时，也将为其下一个投资项目奠定基础和积累经验。

本文摘自《一个企业背后的发展史》

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　　这是一家典型的浙江企业。
　　这更是一家以自由主义精神为主导的市场经济下成长起来的民营企业。
　　从小小的鞋铺起家，一直发展到成为知名的民营制鞋企业，奥康的发展过程是典型的温州制造业的发展之路。就是在浙江的商业环境下，在充分的市场竞争的条件下，奥康才逐步地确立了自己的地位，并将路越走越宽。在民营企业的成长过程中，奥康的典型意义不仅仅体现在其已经成为民企中成功的代表，更体现在其在自由竞争模式下，所体现出的经济学价值。