第37节:第三章 洞悉她的心理和行为(7)

2014-03-22 23:21:59



  背负繁重的经济压力

  缺乏生存机能,惟恐失业

  较难处理与同事间的关系

  个性过于强势,担心吓跑同事和朋友

  马不停蹄地工作,没有足够的时间与家人、朋友相处

  ……(续)生活经历焦虑根源家庭天天忙于烦琐的家务事

  家庭不和睦,怀疑嫁错郎

  婆媳难以相处

  在家庭中缺乏话语权,似乎变成男人的附属

  对爱人缺乏感觉和共同话题

  孩子或爱人不成器,成天在唠叨和吵架中度过

  想改善家庭关系,又不敢主动表达

  家庭步入乏味期,缺乏亲密和浪漫感

  感觉自己被冷淡,家庭陷入情感危机

  为人妻后,付出多,回报少

  几乎都没有得到他人的理解和支持

  身心和体力永远处于疲惫状态

  ……个人情感常常怨天尤人,得不到自己想要的

  几乎在迁就中生活

  害怕孤独,经常独守闺阁

  担心自己变老

  担心自己因缺乏魅力而让爱人遭遇外遇

  对家庭依赖性强,没有家就没有一切

  头脑充满太多的幻想和诱惑

  惟恐闲言碎语给自己造成伤害

  永远缺乏自己的时间和空间

  男人事业更艰苦,无法向他们倾诉

  生活缺乏安全感,凡事都要靠自己

  ……

  不可否认,压力已经成为女性的头号天敌,已经压得她们喘不过气来。总结以上的焦虑来源,我们从解决市场之道的角度,主要探讨以下几点。

  1.追求爱美的缘由

  爱美之心,人皆有之。可许多女性往往过于强调美,这就给市场带来了无穷的发展。

  事实上,在很多时候,过分追求美丽会让女性付出不少的代价,可她们为何还要苦苦追求呢?我个人认为女性不“美”才爱美!有人可能会对我的看法持强烈的反对意见,也可能会有人不断向我抛来炮轰式的疑问:请问女性不美,男性何以被迷惑?女性不美,怎么会出现“沉鱼落雁,闭月羞花”的名句呢?……且慢,请听我说,制约女性美的理由很多,所以她们不得不借助其他方式来美化自己。为了追求苗条的身材,她们摄取食物量少,从而导致了营养不均衡,体内供需失常;为了严防衰老,展现青春魅力,她们不惜购买各种高档保健品,进行保养。只有这样,女性才容易展现她们的美丽。

  追溯女性爱美的根源,大多是为了取悦男性。历来中国男性在择偶方面,几乎千篇一律要求女方长得漂亮。我曾经向婚介所了解过一些具体情况,大凡前来找对象的男方,不管社会地位如何,都要求自己的对象尽可能地美丽。当然,中国人的择偶标准是讲究门当户对的,如果男方提出“貌”的要求,女方也同样会提出“才”的条件。只有等价互换,才能保证男女双方具有等价的资本,从而保障家庭生活的稳定。可随着婚姻的发展,男方的学识和成就在不断增长,而女方的“美丽”指数却在不断下降,从而在男女双方门当户对的标准上失去了平衡,这就需要建立新的平衡次序,来防止家庭的破裂。众多女性在这个时候,不得不重视自己的容貌,四处寻觅能永葆青春的灵丹妙药。为了取悦男性,她们无休止地被那些“完美女性”的广告所吸引,为了达到符合男性的审美要求,女性不惜一切花重金改变自己的身体:从染发、美容、隆胸、抽脂到进行全方位的塑造,甚至逼自己节食,穿别扭鞋和难受的衣服,残酷地虐待自己。所以,她们的整容项目多得惊人。法国的女性研究专家布朗·多姆认为真正的美女应该具备以下的衡量标准:



本文摘自《女性市场攫金的奥秘》


   著名营销大师菲利浦-科特勒分析21世纪的市场状态特征时,认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场现状。在这种市场状态下,大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、品牌形象提升越来越困难。中国企业界需要在营销思维、营销策略、营销方法上进行创新和变革,才能适合新时代的竞争需要。那么,如何变革呢?

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