真实无比的全球化

　　2004年8月，主要从事化工、医药原料和食品添加剂出口业务的沈阳德慧化工有限公司，忽然收到了一封来自伊拉克的买家询盘信，对方求购的是5吨维生素C。伊拉克是一个盛产石油的国度，但这个原本应该非常富庶的国家，近年来却因为战乱频仍而使得商务活动受到了一定影响。因此，对这样的询盘，德慧公司起初并没有在意。仅仅是出于礼貌起见，公司给对方回复了报价，并表明必须要付清全部预付款才可以进行合作。让他们始料不及的是，几天之后，来自伊拉克的这家采购商就接受了他们的报价，并要求签署合同。更进一步地，这家伊拉克企业还通过其在广州的朋友把货款电汇到了德慧公司的账户上。

　　仅仅是这笔订单，就让德慧公司赚回了当年在阿里巴巴上的投资。对于他们来说，电子商务真实而又具体，神奇而又实用，全球贸易不再烦琐而遥远。①

　　在南方的深圳，兆源科技有限公司演绎了与全球软件巨头微软公司和波音公司的成功合作。兆源公司主营电子娱乐产品和电脑办公设备，如打印机耗材、MP3播放器、数码相框及周边产品，公司一直以来积极尝试用电子商务开拓全球市场。2006年7月，一位美国西雅图的贸易商通过阿里巴巴B2B（企业间交易）平台，与兆源公司进行了商务合作。很快，兆源公司就与美国微软公司签订了一个总价达30万美元的订单。

　　这样一个订单的获得，是由于兆源公司的产品设计、品质和价格都非常符合买家的需求，另外兆源在商务交流过程中表现出来的专业能力，更让客户对他们建立了信心。最终，微软公司决定将30万美元的货款，全部以电汇的方式一次性支付给兆源公司。

　　看似不可能的订单背后，是兆源一直以来在电子商务平台上的耕耘。由于国际贸易中不可避免的时差因素，兆源的企业领导，早已习惯上午做亚洲以及其他时差不超过12小时的地区的生意，到下午和晚上再联系欧美地区的客户。

　　细想起来，今天中国人日常生活中的商品，已经很难区分出哪些是用国外的资金或技术生产的，哪些又是由100%的内资企业所生产。全球化的浪潮，每一天、每一刻都在融入国人的日常生活，每一个人，也都无可避免地被卷入到了这一浪潮之中。然而，对于那些正在从事出口业务的中小企业来说，全球贸易从来都不是一件轻松的事情。对于很多中小企业来说，要找到国外的客户，不外乎参加展览会或是刊登杂志广告，再或者是通过人脉圈子。他们与全球经济的连接，大多数情况下，都是一种非常不连续、容易受到干扰、成本非常高，当然也是十分脆弱的联系方式。每一笔出口订单的获得，都来得很不容易。电子商务又能为他们做什么呢？

　　沈阳德慧和深圳兆源的案例说明：电子商务让那个遥远的全球化，忽然之间来到了所有人面前。事实上，WTO和互联网，正在让商务活动陡然加速。传统的大公司历经数十年努力，才攀上全球行业的巅峰，而今让他们瞠目的是，几大网站居然在很短的时间里就崛起成为全球影响力巨大的公司。当其国家在哪个大洲你都弄不清楚的客户，忽然有一天通过互联网跟你联系贸易，那个被过度滥用也因此多多少少被忽视了的“全球化”，忽然之间变得无比真实。

　　不错，每一家企业都有自己的“雷达扫描仪”，并由此监视着竞争对手的动态。然而在全球化的环境下，当你满足于本地区的市场份额之时，你的竞争对手却正蛰伏于地球的某个角落，仔细研究你公司的不足。就在某一天，世界某地你从未听说过的某家不知名企业，就在你的雷达盲区中成长为你的竞争对手，而你对此却浑然无知。当他们突然出现时，大概一切都晚了。

　　出国经商也好，从事出口贸易也好，迄今为止，对很多企业或个人来说，仍然被认为是一个难度较大的商务活动。19世纪和20世纪初的浙江商人，为了到欧洲经商，很多人会肩挑背扛青田石，一路边走边卖，直至欧洲。而今，新一代的商人，只需要坐在电脑前就可以轻松找到国外的客户，其间变化何其之大！

本文摘自《阿里巴巴的商业新视界》

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　　 几年之前，网商还只是停留在纸面上的一个模糊不清的概念。但几年之后，以阿里巴巴为推动的新市场力量迅速崛起，发展成一股不容小视的经济动力，推动商业、文化、人际关系等各个领域以前所未有的方式前行。
　　本书以阿里巴巴的成功运作为例，阐释了当中小企业和创业者面临资金匮乏、客户匮乏、经验匮乏、人才匮乏的瓶颈时，唯有电子商务可以帮助他们学习到商学院里没有的知识，找到全球范围内的缝隙市场，最大化地发挥个人的创造力和能量；也正是在这里，创业者们轻松跨入全球交易网络的门槛——人人都可以成为网商，网商可以赢天下。