［嘉宾专访］我相信中国80%的年轻人都能创业成功(2)

　　“钱太多了，我不要”

　　1999年10月的一天，马云被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。原定１个小时的讲述，马云刚讲了6分钟自己公司的目标，孙正义就从办公室那一头走过来对马云说：“我决定投资你的公司。”同年12月8日，马云获得孙正义3500万美元投资。

　　但几天后，马云就反悔了。“钱太多了，我不要。”马云觉得，2000万美金就够了。“只需要足够的钱，太多的钱是坏事。”虽然几乎所有人都对马云的举动表示出诧异和不解，但孙正义却在一封电子邮件中回复马云说：“谢谢您给了我一个商业机会。我们一定会让阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。”

　　为什么到手的钱不要？马云解释说：“我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多200万美金，但2000万美金我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。”

　　“我已经竭尽全力去花钱了”

　　尽管拥有上千万元资金，阿里巴巴却从不做大的广告推广。马云认为：“做得好让客户去说，而不是自己去说。”

　　阿里巴巴对员工薪酬从不按市场价格定价。几乎所有进来的员工与管理者都比在原公司时收入减少一大半。马云给出的解释是：“一、因为资金来自风险投资，必须节约；二、阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是要用自己的企业文化。”马云自称：“我们从不主动挖别的网络公司墙脚。”阿里巴巴不仅从未用高薪吸引人，马云还对员工说：“股权那是骗人的，公司失败一分钱不值，而公司成功全在你们手上。”

　　阿里巴巴每一页打印纸都是正反两面用。马云把钱全投在客户、人才和员工培训上。巨额资金用于客户服务，往往一项就达500万元。“我已经竭尽全力去花钱了，”马云说，“从小穷惯了，也就习惯把钱花在刀刃上。”和许多人认为互联网是泡沫相反，马云认为互联网是一场长跑，美国在第一轮100米领先，并不意味着胜利，亚洲机会在后面。既然是长跑，就必须屏住每一口气，节省每一笔钱。阿里巴巴要做50年的打算，必须同时有兔子般的速度和乌龟般的耐心。

　　与金庸“相见恨晚”

　　马云酷爱武侠小说。他的办公室叫“光明顶”。他还有一个外号——风清扬。马云说：“我就喜欢这个人。这个人是个老师，跟我一样，他就是自己打拼。他武功一直是绝世的，但是他自己不出来，他教了令狐冲打天下，令狐冲成为天下第一，这个人挺低调，但我没法低调，这是责任。因为我们是从1995年走到现在，如果不把我们犯过的错误和我们真实的想法告诉别人，我有一种罪恶感。我们十多年的经验一定要跟人分享，中国要想在这个高科技上取得成功的话，必须总结前人的经验。不一定要听别人怎么成功，一定要研究别人怎么失败。”

　　马云坦承金庸是他的偶像。回忆起两人第一次在香港时见面的情景，马云说：“那天我是冲进办公室的，很激动，真的要见我偶像了，赶紧把书拿来。然后我们公司负责公关的一个老外说，从来没见过你那么激动，听说是你的偶像，我也去看看，那个老外就跟着去了。见了金庸，说好是谈一个小时，结果我们谈了三个小时，他给我写了‘相见恨晚’四个字。我的老外朋友回来说好像都是你在讲话，感觉金庸不是你的偶像，好像你是金庸的偶像。后来我们就成了很好的朋友，我觉得挺有意思。”

　　阿里巴巴副总裁金建杭：“马云是个有激情和远见的人”

　　在节目录制过程中，陪同马云来到录制现场的阿里巴巴集团资深副总裁金建杭跟记者聊起了他眼中的马云以及马云倡导的一种独特的企业文化。

　　“他是个有激情和远见的人。”金建杭先生如此评价马云，“因为有激情，他才能带领员工们把阿里巴巴做到现在这么好；因为有远见，他才能做好那么多开创性的工作。”与此同时，“他也是一个很有使命感的人。从阿里巴巴为中小企业服务的理念就可以看出来。”

　　马云的亲和是跟他接触过的人对他的一致评价。曾经有一个青年员工告诉记者：“马云和所有的人都没有距离，这是让人最吃惊的。”也有新闻说：“马云每次告别时会坚持和每一个员工一一道别。每一个新来的员工，他都会主动谈心。”金建杭先生说，几年前员工少，这是可以做到的，但是现在阿里巴巴的员工已经达到7000多人，不可能再一一道别。但是马云的亲和却始终不变。“只要他有时间，就会深入到普通员工中去，跟他们聊天谈心。每年年终晚会，马云先生还会扮成维吾尔族少女与大家一起翩翩起舞。”如此快乐的工作氛围是阿里巴巴吸引人的关键。

本文摘自《与龙永图论道》

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　　 龙永图与联想控股有限公司总裁柳传志、中粮集团董事长的宁高宁、蒙牛乳业集团董事长牛根生、阿里巴巴董事局主席马云、SOHO 中国有限公司董事长潘石屹、微软公司全球资深副总裁张亚勤、皇家飞利浦大中华区总裁张玥、Google公司全球副总裁李开复等商界精英论道，揭秘中外企业的成功基因。