《文化·道》 有企业，有文化(2)

　　

    方总看到这里，思绪不由地飞到了四年前那个激情创业的春天，一场影响到企业发展方向的对话在两个人之间展开了：

　　

    一间不到8平方米的办公室里，堆满了办公桌、电脑、网线，使原本就狭窄的空间显得更为拥挤。

　　

    “老成，休息一下，吃泡面啦！”

　　

    “等我把这段程序测试完。”

　　

    “那我可不等你了。”

　　

    “嗯，老成，公司马上就要正式运营了，你说我们凭什么和人家斗啊？怎样引导公司的发展啊？”虽然，公司成立前大家都踌躇满志，但到了公司马上要正式运营的这一刻，方总心里还是难免有点忐忑。无论是资金、技术，还是人才，网联都难以和行业内的竞争者相提并论，“是该好好理顺理顺自己的思路了！”方总多次在心里鼓励自己。

　　

    埋头苦干的中年男子停下了手中的活，拿起了放在一旁的泡面，“嗖”吃了一口，反问方总：“你认为我们公司发展的最大优势是什么呢？动力是什么呢？”

　　

    是啊！公司处于创建初期，与其他企业相比，在资金、技术、人员上都是没有竞争优势的，而现在的电子商务环境却是异常的残酷：在综合B2B电子商务上，哈里公司凭借着其最早进入电子商务的机遇占据了B2B电子商务市场的绝大部分市场份额。哈里资金充裕，处处打压着行业内的其他企业，使80%的企业处于生存与亏损状态。哈里目前正在向垂直类B2B电子商务大力地拓展，处于绝对的第一阵营；处于第二阵营中的几家公司都以差异化的服务和资源优势在各自市场上耕耘，虽然在短期内不存在生存问题，但部分企业在盈利方面还十分严峻。在垂直类B2B电子商务上，行业B2B电子平台大多都具有在传统行业服务的经验、人才和资源。目前几家做得比较成功的垂直类B2B电子商务企业在各自行业和领域逐渐成为主导行业态势的电子商务平台。许多以线下服务为主的传统行业公司都有可能利用自身的资源，为已有客户提供电子商务服务，转型为B2B电子商务服务商。但随着中国经济的发展，电子商务处于跃进发展中，特别是垂直电子商务年增长超过了50%，许多行业垂直B2B电子商务还基本处于空白，机会与机遇都比较多，行业垂直电子商务的发展模式逐渐成为电子商务发展的主导模式之一，巨大的机会使更多的企业投入到此行业，而公司正是基于如此而进入垂直B2B电子商务市场。考虑到自己以往对手机行业的了解以及手机行业垂直B2B电子商务平台的相对空白，目前只有冲锋网一家比较有规模，本着先入为主的想法，所以公司的第一项业务就是手机行业的B2B电子商务平台业务，并计划以此项业务为切入点，进而把业务拓展到整个电子商务领域去。

　　

    面对电子商务市场如此激烈的竞争，公司的发展需要强大的动力来推动，那推动的动力是什么呢？是技术、是制度、是创新还是人才呢？这些都是缺一不可的啊！有人才没制度不行，有制度没人才也不行；有技术没创新不行，有创新没人才当然更不行。到底什么是公司以后的发展根本呢？两人都陷入了沉思中。

　　

    “优势？我们哪里有什么优势可言啊！除了你的“技术水平”，剩下的就只有你和我两个满脑子激情，明知山有虎，偏向虎山行的创业者了！”方总皱着眉头。

　　

    “当初，哈里公司的龙凯军不是也一个人以五万元起家的么？我们现在两个人，资源也比他多，为什么就不行了？”成总又反问。

　　

本文摘自《文化·道》

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