在爱好中寻找机会(4)

    让事情简单化

    “很多事情就在我们眼皮底下发生，只是人们很少去想，”奥洛林说，“硅谷的高科技人员想得都是些复杂的事情，但我想的是让事情简单化。我想要的是电视遥控器或者遥控开门器那样的东西，操作简单，却能让人们生活得更轻松。”

    别做一个典型的销售员

    这可能是一个来自销售员的最自相矛盾的建议，但奥洛林认为大部分销售员的话都不值得一听。“读大学的时候，我最不想做的职业就是销售员，”他说，“我对销售员的定义就是，去年刚毕业，今年就跑回学校四处推销保险的家伙。但后来我发现，如果相信自己所卖的东西，销售就会成为最好的工作。我认为自己是在帮助别人，这是对自己生意的看法。我认为自己是一个改革者。我不卖车，但我向那些从来没有想象过镭射测距仪存在的人推销，我会让他们知道，这个东西怎样能让他的高尔夫更简单、更愉快。”

    让人们喜欢你

    奥洛林很早就学到了让人们喜欢自己的重要性。“我刚开始工作没多久，一位朋友告诉我你不要急着推销产品，要先推销自己。”他说，“好比你进了一家商店，你其实并不喜欢那些鞋，但很喜欢那个销售员，所以最终你还是会买一双。”

    别怕把高尔夫和生意搅在一起

    奥洛林所有的生意几乎都在球场上进行。他说自己在决定雇用一名新员工时，也会带他打场球来了解对方，客户也是如此。推销镭射产品，他不是让对方听一场枯燥死板的讲解，而是把对方带上球场试验产品。这样的努力甚至说服了杰克?尼克劳斯和阿诺德?帕尔默使用他的产品，并签下了代言合同。一次，奥洛林的岳父为老布什现场演示了镭射测距仪，之后老布什和其儿子小布什在迈阿密一家球场打球时，被《纽约时报》记者拍到使用镭射测距仪的照片。

    现在奥洛林的生意如何？和我打完那场球后不久，他给我发了一封邮件，说彼得?道森和皇家圣安德鲁斯古老俱乐部已经在一项修正规则中同意职业球员使用专业测距仪。他也已经加大产量来满足接下来的市场需求。我问他销售得怎么样，他告诉我“生产多少就能卖多少”。与奥洛林竞争的其他类似产品生产商也从规则修订中获得了收益，但奥洛林很清楚，真正的胜利属于过去5年无休止地游说人们改变的自己。

    现在他在做什么？继续销售，他依然在进行他的那一套最柔和的洗脑攻势。“我要出去一趟，”他匆忙结束和我的通话，“我现在正在争取得到一家当地银行的支持，我已经约了银行的总裁和一个大建筑商，一起吃午饭，然后打球。我们肯定会打出一些好球，一些坏球，然后一起喝几杯。他不会觉得我在推销，但他一定会看到激光测距仪的作用。”

本文摘自《高尔夫球场的生意经》

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　　本书从全新的角度展示了高尔夫与商业彼此交错的世界。这不是一本“怎样做成生意”的教科书，但它却讲出了想要获得高尔夫和商业的共同成功，你必须具备的条件——友情、想象力、坚韧、多任务处理能力、顽强、热情和同情心。这本书写出了一些不为人知的伟大商业故事——那些尊重、热爱高尔夫的领袖们如何获得了商业领域的巨大成功。