在爱好中寻找机会(1)

2014-03-06 15:50:17

雷明顿的可充电式剔须刀广告里，有维克托?基亚姆的一句经典名言—“出于对剃刀的热爱，我买下了这家公司。”这句话，其实也是对罗布?奥洛林职业生涯的贴切总结。其实，奥洛林并不是家喻户晓的名字—远远不是。在那些著名CEO的名单里，他也并不存在，但没上过《财富》封面，不代表你不应该听听他的故事。事实上，你会在这个善于言辞的德克萨斯人的经历中发现，他能够将对高尔夫的热情和自己的商业生活结合得如此完美，以至于无法分清高尔夫终于哪里，生活始于哪里。奥洛林对我说：“对我来说，高尔夫和生意是一样的。”

关于罗布?奥洛林如何找到属于自己的机会的故事，开始于1994年俄亥俄州缪尔菲德山村高尔夫俱乐部的一个雨天。当时的奥洛林已经是一个成功的商人，他是一家发展得相当不错的礼服出租连锁店老板，之前曾经是两家职业篮球队的股东之一。他是“高尔夫球场是商业平台”论的支持者，相信球场是最理想的洽谈生意或者寻找投资灵感的场所。

那天是这样的。雨已经下了几天，球场泥泞不堪。奥洛林和他的朋友开球没多久，俱乐部教练就走过来，要求所有球员把鞋子脱下来，把鞋底上的金属钉换成塑料鞋钉，以免破坏积水的果岭。奥洛林抱怨说，自己推杆的时候不会拖着脚走路，但俱乐部教练说这是杰克?尼克劳斯的规定，自从金熊（GoldenBear）管理球场的那天起，这条规定就必须执行。

于是，奥洛林只好把金属钉换下来，继续打球。没几洞，他发现装上塑料软钉的鞋更轻便，挥杆时支撑身体的感觉也没有太大变化。到了第18洞，他决定给生产这种软钉的公司打个电话，给他的朋友买几双带回家去。他打了电话，那家公司的销售员却说他们的产品只能卖给球场。奥洛林说他可以把这个产品带回去，推荐给自己加入的几家私人俱乐部，但销售员再次拒绝了他：“老板不会同意我把软钉卖给个人的。”奥洛林从不害怕被拒绝，他要了老板的电话。没多久，他就买下了那家公司，重新命名为“软钉”，然后就开始了对整个高尔夫行业的革新。9年之后，公司生产了10亿枚软钉，年销售额从当年的20万美元增长到3200万美元。奥洛林转手把它卖给了纽约的投资公司，定期从中提取丰厚收益。他和他的合作伙伴们—其中包括乡村歌手拉里?加特林和曾经的篮球运动员，后来的快餐大亨布莱吉曼—收获的财富无数倍于当年他们各自的投资。

本文摘自《高尔夫球场的生意经》

　　本书从全新的角度展示了高尔夫与商业彼此交错的世界。这不是一本“怎样做成生意”的教科书，但它却讲出了想要获得高尔夫和商业的共同成功，你必须具备的条件——友情、想象力、坚韧、多任务处理能力、顽强、热情和同情心。这本书写出了一些不为人知的伟大商业故事——那些尊重、热爱高尔夫的领袖们如何获得了商业领域的巨大成功。