法尔曼的报复(2)

    这不仅仅是一个类似唐纳德?特朗普或者史蒂夫?韦恩的故事：一个显赫富翁发现重新自我定义的最佳途径就是修建一座高尔夫球场。法尔曼的自由国家俱乐部不只是个人的定义，更是对那些依靠自力更生成功，敢于挑战传统的人的致敬。新英格兰爱国者（NewEnglandPatriots）的拥有者、法尔曼的密友鲍勃?克拉夫特这样说：“保罗是通过努力获得成功的邻家男孩典范。”

    所有在锐步为他工作过的员工都能证明，法尔曼一分钟前可以优雅幽默，一分钟后就可能异常粗暴。比起大公司运筹帷幄的CEO，他更像一个经营小企业的君主。内心深处，他保持着一个企业家不怕冒险，敢于和周围力量抗争的勇气。

    孩提时代，他就已经选择了一条不同的道路。在他父亲成为一家名叫荆棘叶的当地俱乐部会员后，法尔曼就在那家球场当起了球童，挣属于自己的钱。之后，他开始帮助家族打理体育用品生意。他有时太严格有时又太爱幻想，其中部分原因是因为家族企业在未来发展上有太多局限性。他的分析没有错，30世纪70年代，法尔曼家族的生意发展迟缓下来，只在钓鱼杆生产上有所进展。于是他决定去旅行考察体育用品销售，寻找新的商业机会。

    在芝加哥的几个体育用品展上，法尔曼发现了一家小有名气的公司，为奥运会运动员生产运动鞋。尽管当时锐步的销售量并不大，但法尔曼却决定投资3.5万美元拿下该公司在北美的代理权。这个数字看起来不大，但在当时却是巨大的冒险，法尔曼一家甚至为此抵押了房子，他的妻子菲利斯不得不接了份卖百科全书的工作补贴家用。好在法尔曼的这一搏得到了回报。20世纪80年代，他成功推出了一款软皮有氧运动鞋，借此把锐步发展成一个全球性的知名品牌。1984年，法尔曼买下了整个锐步，使它成为大众品牌。而法尔曼开始狂热地参与各种工作，包括运动鞋设计、市场推广，甚至体育经纪人。他游说运动员接受赞助，确保锐步运动鞋在诸如足球等体育项目中的地位。

    锐步一直没有成为通用电气那样的现代企业管理典范，它更多地与研究发展、市场运作有关，发展的趋势也直接取决于法尔曼的个人决策倾向。很显然，随着锐步的品牌形象日渐上升，法尔曼的个人热情也必然会制约企业的未来发展。20世纪80年代末，法尔曼开始尝试包括垂柳俱乐部在内的其他投资选择，整个90年代，他时断时续地担任锐步CEO，但他逐渐意识到，锐步在更大的体育产品巨头面前有着不容忽视的劣势。2005年，阿迪达斯开价38亿美元收购锐步，法尔曼家族的股权价值则被评估达8亿美元。

    鳕鱼岬，一个寻常的早上。天空晴朗无云，垂柳球场的球道平滑，仿佛平铺在地上的整块法兰绒。法尔曼站在第一洞开球台上，手上拿着1号木，等着儿子丹开球。丹正在帮父亲料理高尔夫球场生意，与父亲一样，丹也是个身材高大、有幽默感又很爱竞争的人。“我赌一美元，看这一洞咱俩谁开得远。”老法尔曼带着浓烈的波士顿口音说。儿子接受了挑战，调整站位。看着丹，法尔曼低声对身边另一位球友预言：“他肯定会拉左，瞧瞧他的站位。”

本文摘自《高尔夫球场的生意经》

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　　本书从全新的角度展示了高尔夫与商业彼此交错的世界。这不是一本“怎样做成生意”的教科书，但它却讲出了想要获得高尔夫和商业的共同成功，你必须具备的条件——友情、想象力、坚韧、多任务处理能力、顽强、热情和同情心。这本书写出了一些不为人知的伟大商业故事——那些尊重、热爱高尔夫的领袖们如何获得了商业领域的巨大成功。