在爱好中寻找机会(2)

    这样的事情很少会发生在我们身上，所以我们需要从奥洛林的故事中学习。几年前我通过一个朋友第一次见到他，马上就喜欢上这个家伙。他是个很优秀的销售人员，因为很容易得到别人的欣赏。能够随时和任何人展开话题，最重要的是，他绝不会给你留下浮夸、油滑的销售员形象。

    不久前，我在缪尔菲德山村高尔夫俱乐部见到奥洛林，他邀请我和我父亲去那里打一场球。他要向我讲述最近的小计划—一个为高尔夫球员设计的可手持距离测试仪，名叫QuickShot镭射测距仪。奥洛林完全是无意中发现这个产品的，当时他在和一家范库弗峰利用GPS为球员测算距离的公司谈判。在谈判过程中，一位生意陷入挣扎的明尼阿波利斯市投资商打电话给他，提到了这个产品。镭射测距仪采用的是房地产行业、猎人和军队中常用的激光定位方式，比通过卫星定位的GPS系统更为简单。奥洛林立刻喜欢里这个主意，很快他就从投资商手上买下了这家公司。

    最大的问题是，镭射测距仪和所有测距仪器一样，对职业球员来说都是禁用的。但这又是一个很好的商业机会，奥洛林知道他得到了一个很棒的产品，接下来，他需要创造一个市场。这意味着他要说服高尔夫权威机构改变规则。

    到达缪尔菲德山村高尔夫俱乐部时，奥洛林已经站在会所前等着我们了。依然让人喜欢—一方面保持着尊重的态度，一方面又表现出友好的热络。时间有点晚了，于是我们放弃打球，直接去了会所餐厅，透过高高的玻璃窗，你可以看到第18洞的果岭。奥洛林讲起了他一周前去圣安德鲁斯的故事，在那里他见了彼得?道森，高尔夫规则制定机构皇家圣安德鲁斯俱乐部的传奇秘书长。他去高尔夫发源地的主要目的是为了游说道森承认高尔夫测距仪的合法性。“我们谈得很不错，但他并不是完全同意我的意见，”奥洛林说，“彼得的意见是改革没有必要这么激进。但我是改革派，所以我对彼得说，现在美国阿拉巴马州的球场可比苏格兰的多。这不是威胁，我只想清楚地表达自己的意思。他拥有权力，但他以后会看到事情会朝我说的方向发展。这是迟早的事。”

    整个晚上，奥洛林都在讲述他的故事，他讲述的关于他自己的生意充满了乐趣。他是有线电视开创人物吉姆?菲茨杰拉德的女婿，曾经拥有密尔沃基雄鹿队和旧金山勇士队的部分股权；他的连锁店出租过300万套礼服（“那可是很多场婚礼”）；他卖了10亿枚软钉（“做一个5美分，卖一个25美分”）；他说服了1200家球场在旗杆上装了小棱镜，未来的镭射设备可以凭此来测算距离（“说服球场是世界上最简单的事情”）。虽然夸夸其谈，但他却不显得过于自大、令人生厌。他没有一直吹嘘，而是把所有的光环用幽默和健谈的方式表达出来。敢于拿自己开玩笑，是因为他出生在一个普通的德克萨斯家庭，父亲是个医生，母亲是护士，他在七个孩子当中排行第五，从小就学会了脚踏实地。“我太太有时用我们家盾徽上的座右铭来提醒我，”他用带着德克萨斯的鼻音、中西部抑扬顿挫的语调说，“经常犯错，极少置疑。”

本文摘自《高尔夫球场的生意经》

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　　本书从全新的角度展示了高尔夫与商业彼此交错的世界。这不是一本“怎样做成生意”的教科书，但它却讲出了想要获得高尔夫和商业的共同成功，你必须具备的条件——友情、想象力、坚韧、多任务处理能力、顽强、热情和同情心。这本书写出了一些不为人知的伟大商业故事——那些尊重、热爱高尔夫的领袖们如何获得了商业领域的巨大成功。