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2014-03-05 08:47:49
超级明星、百万富翁、日进斗金的关系营销家,这是你认识的最伟大、最主动的给予者。他不停地介绍生意给别人。他总是关注某条可能会使他关系网里地朋友或潜在客户感兴趣的信息——不管它是否与生意有关。他总是给那些他去购买商品或服务的人们带去使生意变好的建议。
真正的关系营销家给予。他们主动给予,不求回报。他们总在思考他们能给予什么,怎样给予,能够给谁。
我把他们称为关系营销超级明星。
蒂姆·桑德斯是畅销书《爱情是杀手》的作者,他把这描述为“智慧而合理地分享你的无形资产。”桑德斯说,我们的“无形资产”是我们的知识,关系网和同情心。
一些关系营销超级明星似乎对某一种给予尤其擅长并以此闻名。例如,一些人总是推荐好书,或是不断地把能互相受益的人介绍给对方。
《与百万富翁的对话》一书的作者迈克·李特曼谈到这如何创造了他称为“价值资产”。迈克说,这是你带给你的关系营销伙伴的礼物。而这并不花你一分钱(或者可能花本书或者一张邮票的价钱)!结果呢?别人的感谢,正如你知道的那样,实际上是无价的。
有意思的是,成功的,重在给予的,获利的关系营销超级明星似乎总与成功的给予者相互合作。为什么?因为他们知道虽然平均的关系营销是50/50,最激动人心和有利的关系是100/100。换言之,双方都会努力帮助对方成功,而成功又肯定能带给他们丰厚的回报。
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