先谈工作，后说赚钱

　　Job Now, Money Later

　　韩颖非常清楚应该如何评估新职位。“考虑新工作时，你应该把专业技能放在首位，”她说，“先找一个能够提高能力和积累经验的职位，然后再考虑公司或职位的形象，最后才是工资。但遗憾的是，现在有太多年轻人刚好与此相反。”

　　考虑一份工作时，尽量不要把工资收入放在首位。我曾经推荐一位求职者到一家国际知名的货物包装公司当销售经理。她具有这出色的营销专业背景，虽然没有销售经验，但我的客户喜欢她的机智灵活和精力充沛。个职位能为她提供学习新技能和证明自己能力的机会，有助于她的职业发展，同时也符合她的愿望。

　　面试之前，我告诉她这个职位大概可以挣多少钱，并且让她知道，凭她的资历，这是个合理的工资。我还强调说，在这个职位上，她有机会积累业务拓展和经营管理方面的经验。求职者也表示同意这样的工资，还说她首先考虑的是这个职位能否提供有前途、有吸引力的职业发展道路。

　　面试进行得很顺利，我的客户显然对她非常感兴趣。就在面试即将结束时，求职者终于忍不住提到了工资问题。她认为自己已经占了上风，就对我的客户说，只有给她更高的工资，她才会对这个职位感兴趣。她认为，她是为某种可能对自己的事业产生重要影响的东西才放弃目前工作的，公司应该为此给她补偿。

　　从这种“你能为我做什么”的态度中，我们可以看出她缺乏诚意，并且对自身价值和机遇的估计也不切实际。如果求职者愿意分担风险，我的客户会给她这个机会。但是，我的客户不愿意在她还没有证明自己的工作能力之前就给她发奖金。当然，他对求职者的兴趣到此为止也就不足为奇了。

　　宋神欢：工作重于金钱

　　个人经历：30岁，生于上海，长于北京

　　父母：都是上海人

　　教育程度：毕业于北京化工大学，学士学位

　　去年，宋神欢曾经权衡过几个职业选择，其中有几个年薪比现在高20%到40%的工作。但是，他选择了目前这家公司，工资和以前相差无几。

　　“如果要在事业发展和金钱之间选择，我宁愿牺牲短期的金钱利益，每次都是这样，”宋神欢强调说，“我总是坚持这样的原则。我知道，我可以找到工资更高的工作，但是，我选择了目前这家公司，因为在这个职位上，我能学到一些东西。在平常的工作中，你也能挣到钱。但是，要实现长期目标，你必须不断地锤炼自己的技能。”

　　从刚开始工作起，宋神欢就非常强调职位对技能、知识和长期事业目标的促进作用。大学毕业后，他的第一份工作是在一家国际电讯公司当办公室助理。宋神欢开玩笑地说：“我的头衔可以简单地说成‘做别人不喜欢的工作的家伙’。”他跑来跑去，竭尽全力帮助专业人员，还做了不少翻译工作。有意思的是，通过翻译产品和销售材料，他开始对公司的产品有所了解。

　　六个月后，他被调到销售部当销售助理。这是一个很低的职位，主要负责会议安排和销售支持。不过，慢慢地，他开始有了与客户接触的机会。最重要的是，在这个职位上，他学会了从客户的角度来考虑问题，而不仅仅是努力销售产品。这为他后来建立自己独特的销售模式打下了基础。

　　回顾第一份工作，宋神欢认为这一步为自己确定正确的事业发展方向起到了至关重要的作用。正是这份工作让他练就了过硬的商务技能，让他有机会担当更多责任，接触到许多值得学习的经理人，而且在工作上变得更加成熟。

　　接下来，宋神欢进入一家小型跨国公司。“在小公司里，你几乎能看到公司运作的每一个方面，”他说，“管理层需要充分发挥每位员工的潜力，这正是我想要的工作环境。我可以在适当的时候直接和经理谈话。通过和他一起工作或观察他的工作，不用自己费劲琢磨，你就可以学到许多捷径和观点。”

　　“我不知道这个职位的下一任是否会比我更有抱负。不过，在我看来，每到达一个顶峰都不过是一个瞬间，”宋神欢最后说，“通往顶点的道路，需要我们花一生的时间来走。我喜欢每天早上醒来，发现自己面对新的挑战，需要学习新的东西。我就想这样度过一生。”

本文摘自《如何在跨国公司发展事业并取得成功》

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　　 《知已知彼》不同于其它职业发展类的外文引进版书籍，这本书正是针对目前中国内地的职场环境所写，书中所提供的职业发展建议切实可行。 书中的观点和建议大部分来自具有丰富中国市场经验的高级管理人员。他们揭示了跨国公司及其高级管理人员最看重雇员身上的哪些特质以及提升雇员的标准和要求。书中还讲述了一些内地专业人士堪称典范的成功的经验，他们虽然从来没有在国外工作或学习的经历，但由于一直专注于培养自身的专业能力和素质，他们同样在所从事的领域中取得了成功。通过这些例子读者很容易了解到在知名企业中获得成功的关键因素。